Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

• Разработка стратегии развития коммерческой деятельности в целевых клиентских сегментах.
• Развитие продаж: определение потенциала сегментов и отраслей, формирование коммерческих, тарифных политик и планов продаж, анализ конкурентов/клиентов в сегментах и отраслях, запуск индивидуальных клиентских решений, создание и поддержка инструментов продаж, стимулирование продаж и партнерские программы, управление процессом и качеством продаж.
• Управление продажами: обеспечение формирования воронки по сегментам и отраслям, поиска клиентов и продажи услуг, формирования коммерческих предложений и проработки ключевых условий сотрудничества, развития клиентов; обеспечение выполнения плановых показателей по доходу, получения прибыли от коммерческой деятельности, увеличения доли рынка, максимизации маржинальности по клиентским сегментам.
• Управление поддержкой ключевых клиентов.
• Управление поддержкой продаж: управление тендерными процедурами, административная поддержка и сопровождение продаж, методологическая поддержка процессов в региональной сети.
• Организационное управление подразделениями Общества за рубежом.
• Взаимодействие с иностранными почтовыми операторами, представителями Всемирного почтового союза и другими партнерами.

Требования:

• Опыт (более 10 лет) управленческой работы и управления большими кросс-функциональными проектами по развитию бизнеса, включающими в себя широкий спектр проблематики и необходимость постоянной оптимизации управляемых ресурсов.
• Опыт управления масштабной региональной (или федеральной) сетью точек продаж и обслуживания клиентов.
• Опыт работы в организациях с функцией взаимодействия с государственными органами власти.

• Английский язык – Fluent, знание других дополнительных языков приветствуется.

• Ведение переговоров, стратегическое мышление, аналитический слад ума

Условия:

• Работа в стабильной компании федерального уровня.
• Официальное оформление и соблюдение требований ТК РФ.
• Работа в офисе класса А, БЦ ВЭБ Арена.
• Социальный пакет: ДМС и страхование при выезде за рубеж (по истечении трех месяцев с даты приема на работу); страхование от несчастных случаев и болезней 24/7 (с даты приема на работу); корпоративные скидки на членство в фитнес-клубах, страхование и путевки от туроператоров; специальные программы на банковские продукты, скидки партнеров.
• Премирование по итогам года.