О работодателе:
Компания — команда IT-экспертов, которые поставляют на мировой рынок отраслевые Enterprise-решения, ориентированные на эффективное ведение бизнеса и обеспечение цифрового суверенитета организаций.
Чем предстоит заниматься:
• Коммерческая стратегия
- Разработка, защита и реализация коммерческой стратегии.
- Развитие бизнеса и выход на новые для компании рынки.
- Оценка позиции продуктов на рынке.
- Разработка маркетинговой стратегии.
• Операционное управление командой и процессом продаж
- Определение общей стратегии продаж и ценообразования.
- Управление продажами BSS-решений и телеком-продуктов.
- Формирование целей по выручке и маржинальности продаж.
- Определение организационной модели управления.
- Формирование показателей эффективности KPI коммерческого блока и плана продаж.
- Планирование бюджетов домена, управление P&L.
• Трансформация коммерческого направления
- Анализ, оптимизация и трансформация процессов коммерческого направления.
- Определение и корректировка тактики продаж под потребности бизнеса.
Что для нас важно:
- Опыт управления коммерческим направлением в компании.
- Понимание стратегии B2B-продаж в enterprise-сегменте.
- Опыт выстраивания и трансформации процессов в коммерческом направлении в ИТ-компании.
- Опыт анализа, описания, построения и оптимизации внутренних процессов.
- Опыт разработки показателей эффективности команд продаж и маркетинга, построения системы мотивации.
- Опыт анализа конкурирующих продуктов, потребностей клиентов и потенциальных точек роста.
- Опыт разработки коммерческой и маркетинговой стратегии компании и продукта, их позиционирования на рынке.
- Понимание методологий проектирования и разработки ПО
Условия:
- Участие в создании продуктовых решений международного уровня.
- Гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки РФ.
- Просторный удобный офис.
- ДМС со стоматологией для сотрудника, выгодные условия приобретения полисов ДМС для всей семьи.
- Выстроенная система наставничества с первого дня адаптации и обучение за счет компании: повышение экспертизы в разных продуктовых командах, внешние курсы, корпоративный университет, участие в IT-конференциях, в том числе в качестве спикера.
- Индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот.
- Корпоративные тарифы на сотовую связь.
- Компенсация за использование личного оборудования.
