Директор по продажам

Требования:

• Опыт работы руководителем/директором продаж/коммерческим директором с аптечным каналом обязателен. Опыт с другими каналами продажи приветствуется как потенциал развития.
• Хорошее знание и налаженные взаимоотношения с ЛПР в ключевых федеральных аптечных сетях РФ;
• Успешный опыт заключения контрактов, расширения матрицы, ввода новых позиций;
• Развитые лидерские качества, способность к планированию, системное мышление, развитые коммуникативные навыки.
• Высшее образование, успешный подтвержденный опыт развития продаж в крупных компаниях.
• Долгий стаж работы на местах работы.
• Авторитетный и опытный руководитель команд, наличие дополнительного образования и тренингов по продажам и лидерству.

Круг обязанностей и задач:

Предназначение должности – развитие и управление продажами, рост продаж, анализ и корректировка существующей оргструктуры департамента, управление персоналом.

• Выполнение планов продаж;
• Управление ассортиментной, ценовой, трейдмаркетинговой политики;
• Руководство сотрудниками департамента, оценка, контроль их деятельности, наставничество, лидирование, картирование результатов;
• Лидирование квартальных сессий оценки результативности;
• Заключение/перезаключение контрактов , листинг, работа с матрицей – лидирование;
• Согласование трейд-маркетинговых мероприятий;
• Аналитика: продажи, конкуренты, тенденции, цены, специфика;
• Проектное взаимодействие с департаментами, в том числе по автоматизации процессов;
• Участие в стратегических сессиях, направленных на развитие и выполнение стратегии.

Условия работы и компенсации:

• Заработная плата – высокая (оклад + система бонусов и КПЭ), обсуждается с успешным кандидатом индивидуально;
• Работа в современной производственной компании – лидере в своем сегменте (производство и дистрибуция);
• Рабочая неделя 5/2, периодические командировки по России;