Коммерческий директор несет ответственность за:
1. Увеличение оборотов компании в соответствии со стратегией и бюджетом продаж, маржинальности и чистой прибыли, рынков сбыта.
2. Повышение эффективности бизнеса в зоне своей ответственности.
Обязанности:
1. Оперативное управление подразделения в контуре ответственности:
-Коммерческая служба (каналы сбыта: дистрибьюторы, федеральные и локальные сети, В2В, экспорт, СТМ, e-com)
- Маркетинг, трейд маркетинг, реклама
- Логистика, закупки, склад
2. Обеспечение выполнения плановых оборотов компании, рентабельности, контроль реализации планов продаж.
3. Участие в разработке стратегии развития компании.
4. Управление продажами (составление перспективных стратегических планов продаж, выполнение согласованных планов продаж, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы).
5. Разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж, расширение ассортимента.
6. Контроль эффективности использования ресурсов.
7. Участие в разработке и реализации ценовой политики.
8. Ведение переговоров с поставщиками и покупателями;
9. Контроль исполнения бюджета продаж.
10. Контроль, анализ и оптимизация деятельности подразделения
11. Развитие и продвижение новых направлений деятельности.
Требования:
Опыт работы в должности Коммерческого директор, Исполнительного директора в производственно – торговых компаний федерального уровня в сфере FMCG (предпочтительно производство: химическое, косметическое, пищевое) в сегменте B2C с оборотом от 5- 10 млрд. рублей от 5 лет.
Развитые управленческие навыки.
Стратегическое мышление.
Аналитический склад ума.
Ответственность, организованность.
Стрессоустойчивость (способность находить выходы из конфликтных ситуаций)
Работа на результат.
Целеустремленность.
Коммуникабельность
Способность грамотно и ясно излагать свою позицию
Условия:
Оклад 1 000 000 гросс + переменная за выполнения KPI
