Мы производим высококачественные кондитерские изделия (штучная продукция/весовая группа/подарочные наборы).
Нам нужен «тяжелый» переговорщик, который готов взять на себя результат на проектной основе в сегменте Horeca.
Ключевые задачи:
· Разработка и реализация стратегии выхода в сегмент Horeca/ ритейлеры, федеральные кофейни для заключения контрактов на производство кондитерских изделий;
· Проведение переговоров с первыми лицами закупочных комитетов;
· Адаптация коммерческого предложения под требования заказчика;
· Управление бюджетом коммерческого департамента на период проекта;
Требования:
· Успешный опыт вывода FMCG-продукции (обязательно кондитерские изделия, снеки или бакалея) «с нуля»;
· Наличие личных связей (network) в закупочных комитетах;
· Понимание специфики кондитерского рынка: логистика с жестким графиком поставок, возвратность продукции, акцизная маркировка (Честный Знак);
· Готовность к KPI: количество заключенных договоров, объем отгрузок, маржинальность контрактов;
· Системность: умение оставить после себя понятный регламент работы для штатного отдела продаж после завершения проекта;
Условия:
· Оплата: % от прироста оборота (обсуждаем) + фиксированный гонорар за этапы (заключение договора, первая отгрузка);
· График: свободный (удаленно), с обязательным присутствием на ключевых переговорах;
· Статус: Самозанятость, ИП или договор подряда (аутсорсинг).
