Менеджер по работе с ключевыми клиентами (интернет-магазины)

Maytoni – современный и смелый немецкий бренд света. Ежедневно наши светильники сияют более чем в 50 странах мира!
Мы создаем интерьерные и уличные светильники для качественной повседневной жизни и реализуем самые яркие дизайн-идеи, чтобы освещать ценность каждого момента в настоящем.

О нас:

- Европейский бренд международного уровня;
- Производство на эксклюзивных фабриках;
- Более 3000 единиц продукции, которое расширяется ежегодно;
- Авторские модели, тестирование новых технологий;
- Собственное дизайн-бюро и световые лаборатории;
- Международные премии в области дизайна.

Обязанности:

• Работа с профессиональными брендами освещения портфеля Maytoni group по постановке и развитию в следующих каналах продаж: Интернет-магазины, ритейл, проектный организации.
• Управление продажами и развитие группы ключевых клиентов категории ТОП партнеры.
• Выполнение ключевых показателей по товарообороту своего периметра (отгрузки и приход денежных средств)
• Разработка стратегии продаж и проектов нацеленных на увеличение продаж клиентов;
• Организация и участие в переговорных кампаниях, составление коммерческих презентаций, согласование условий работы, а также имплементация достигнутых договорённостей в интернет-магазинах.
• Работа с онлайн витриной: оформление бренд зон, точки входа/или переход в бренд с главной страницы партнерских онлайн магазинов.
• Выстраивание работы с каждым из клиентов: аналитика, прогнозирование и планирование поставок, новинок, на регулярной основе – месяц/квартал/год, операционная деятельность.
• Составление отчетности и трек выполнения KPI, участие в статус митингах с руководителем, на регулярной основе.
• Анализ уровня сервиса исполнения заказов.
• Контроль своевременных оплат со стороны партнеров.
• Получение регулярной отчетности: общий рейтинг по продажам в сети/категории, селл-аут продажи, со стороны клиентов.
• Организация регулярных обучений проектных команд, а также для новых членов команды, где представлены наши бренды, обучение по новинкам.
• Участие в планировании и реализации маркетинговых активностей (календарь) – совместно с отделом маркетинга и специалистами координирующие трейд активности клиентов;
• Имплементация активностей в ритейле.
• Внедрение новых идей и/или проектов для бизнеса, оптимизация существующих процессов;
• Регулярный аудит интернет-магазинов: мониторинг и анализ деятельности конкурентов, появление новых марок, маркетинговые активности.
• Взаимодействие с командами маркетинга, обучения по выстраиванию эффективных схем усиления бизнеса компании и партнеров.

Требования:

• Опыт в сфере продаж не менее 2 лет;
• Опыт работы в запуске новых продуктов на рынок;
• Опыт взаимодействия с ключевыми клиентами;
• Сильные переговорные навыки, лидерские качества, нацеленность на результат;
• Аналитические способности, критическое мышление;
• Грамотная речь, умение влиять и убеждать, инициативность, гибкость и умение лавировать при ведении переговорных процессов.
• Уверенное владение Excel, 1С (желательно, но не критично)

Условия:

• Работа в стабильной и развивающейся компании;
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью "белая" зарплата;
• Оплачиваемые отпуска и больничные;
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00), гибридный формат;
• Развитая корпоративная культура;
• Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера;
• Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).