Менеджер по работе с маркетплейсами и партнёрами

Мы ищем специалиста, который возьмёт на себя развитие прямых продаж на Ozon и Wildberries, а также системную работу с партнёрской сетью селлеров. Цель — обеспечить выполнение планов по выручке и увеличить долю рынка.

Обязанности:

• 1.Управление продажами на маркетплейсах

  · Формировать ассортиментную матрицу: анализировать спрос, сезонность, конкурентов, отбирать товары с высокой конверсией;

  · Выводить товары на площадки: рассчитывать юнит-экономику, готовить контент, формировать медиаплан;

  · Управлять рекламными кампаниями: настраивать, контролировать бюджеты, запускать, оптимизировать и достигать целевых KPI;

  · Ежедневно отслеживать метрики: выручка, конверсия, ДРР, оборачиваемость, рейтинг карточек, эффективность промо;

  · Оптимизировать карточки товаров: работать с фото, описаниями, характеристиками, SEO;

  · Планировать логистику и поставки: выбирать модель хранения (FBO/FBS), управлять остатками, исключать out-of-stock, распределять товар по складам;

  · Управлять ценообразованием с учётом рынка и маржинальности;

  · Проводить конкурентный анализ: цены, объёмы продаж, акции, доля рынка;

  · Искать точки роста внутри категорий и товарных групп;

  · Управлять репутацией и работать с обратной связью покупателей;

  · Мониторить изменения правил маркетплейсов, минимизировать риски блокировок и санкций;

  · Готовить регулярную отчётность по результатам работы;

• 2. Развитие партнёрских магазинов

  · Выстраивать системную работу с партнёрами на площадках;

  · Развивать клиентскую базу: находить и привлекать новых селлеров;

  · Формировать и защищать квартальные/годовые планы продаж по ключевым партнёрам;

  · Совместно с партнёрами разрабатывать маркетинговые планы: бюджетировать, выбирать рекламные форматы, ставить KPI, управлять ассортиментом;

  · Проводить аудит партнёрских магазинов: оценивать ассортимент, качество контента, рейтинг и отзывы; давать рекомендации по оптимизации;

  · Анализировать эффективность партнёров (оборачиваемость, остатки, доля в категории);

  · Продвигать партнёров через кабинет вендора;

  · Поддерживать регулярную коммуникацию, решать операционные вопросы;

  · Обучать партнёров тонкостям работы на площадках.

Требования:

• Опыт работы с личными кабинетами маркетплейсов Ozon, Wildberries от 2-х лет
• Уверенные навыки настройки и оптимизации внутренней рекламы площадок
• Владение аналитическими инструментами (отчёты личных кабинетов, MPStats и др;)
• Понимание принципов ранжирования, SEO-оптимизации карточек, работы с контентом
• Способность анализировать данные и принимать решения в разрезе конкурентов, категорий, продуктов
• Практический опыт расчёта юнит-экономики (маржинальность, ДРР, ROI, точка безубыточности) и построения воронки продаж
• Умение выстраивать сквозную аналитику
• Опыт использования нейросетей / ИИ-инструментов в повседневной работе
• Уверенное владение Excel

Условия:

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
• Конкурентный уровень дохода (оклад + бонус)
• ДМС (со стоматологией) и страхование от несчастных случаев с первой недели работы
• Гибкие рабочие часы и частичная работа из дома (гибридный график)
• Дополнительные оплачиваемые отпуска по семейным обстоятельствам
• Корпоративная программа скидок и привилегий PrimeZone
• Офис в шаговой доступности от м. Савеловская/Марьина роща
• Корпоративный транспорт от м. Марьина роща
• Мобильная связь, ноутбук для продуктивной работы
• Возможность вертикального и горизонтального роста, обучение и развитие в компании