Руководитель отдела продаж/закупок

Обязанности:

• Выполнение планов по закупке ломов цветных, черных и редкоземельных металлов

• Расширение базы поставщиков и увеличение закупа у текущих поставщиков (повышение конверсии)

• Контроль своевременной обработки запросов от поставщиков ломов. Согласование условий закупок.

• Обеспечение закупок с учетом требуемой валовой прибыли (маржинальности) при дальнейшей реализации ломов.

• Контроль взаимодействия сотрудников отдела с поставщиками

• Расширение базы поставщиков

• Тендерные процедуры

• Проведение звонков, встреч и переговоров

• Постоянное взаимодействие с поставщиками с предложением о выкупе ломов

• Донесение специальных условий по закупке поставщикам компании

• И т.д.

• Управление и развитие отдела закупок в компании:

• Найм и адаптация новых сотрудников

• Разработка KPI для сотрудников. Мотивация на результат.

• Участие в автоматизации и систематизации процессов

• Поддержание базы знаний отдела в актуальном состоянии

• Актуализация должностных инструкций

• Формирование инициативных предложений по улучшению работы отдела и взаимодействию с другими отделами компании

• Улучшение условий закупки по цене и условиям оплат

• Согласование договорных условий с контрагентами (поставщиками)

• Участие в построение учета на базе Битрикс24

• Формирование предложений по упрощению работы с базой поставщиков

• Контроль ведения сотрудниками данных в Битрикс24

• Предоставление отчетности Руководству по своему направлению:

• Выполнение плана закупок

• Динамика цен закупа по категориям ломов

• Конверсия сделок по закупке (по менеджерам, по регионам, по категории ломов и т.д.)

• История взаимодействия с поставщиками

• Динамика роста объемов закупа (по поставщикам, по регионам, по категории ломов и т.д.)

• Рост новых поставщиков

Требования:

• высшее образование;
• опыт работы в закупках/продажах в сфере металлолома, промышленной закупки или вторсырья — не менее 5 лет;
• руководящий опыт в закупках/продажах — не менее 3 лет;
• глубокое понимание рынка металлопереработки, цепочек поставок и механизмов ценообразования;
• подтверждённый опыт ведения переговоров и заключения договоров;
• навыки анализа данных, прогнозирования, оптимизации бизнес‑процессов;
• опыт разработки и внедрения KPI, систем мотивации персонала;
• владение CRM, Excel, 1С и другим профильным ПО;
• опыт управления командой от 3 человек (подбор, оценка, обучение).
• высокая активность и энергичность;
• развитые переговорные навыки;
• стрессоустойчивость и способность работать в режиме многозадачности;
• ориентация на результат и умение работать в системе KPI;
• надёжность, честность, дисциплинированность;

способность быстро принимать обоснованные решения

Условия:

• конкурентоспособную заработную плату (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом);
• стабильную работу в развивающейся компании;
• возможности для профессионального роста и реализации амбициозных задач;
• комфортный офис и благоприятные условия труда.
• прозрачную систему премирования по KPI;