Ленинградский проспект 37
Обязанности:
-
Привести и/или построить команду из 3–10 account-based сейлов
-
Выстроить систему работы с 10–20 приоритетными аккаунтами из ТОП-100 РФ
-
Внедрить account-planning и метрики ABM
-
Настроить CRM, процессы и связку sales + маркетинг под ABM
-
Показать измеримый рост выручки и маржи по целевым аккаунтам
-
Факультативно: образовательная функция (обучение команды) и организация работы с вендорами
Требования:
-
Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет
-
Опыт работы в СИ, понимание специфики проектного бизнеса в ИТ/ИБ.
-
Enterprise B2B-продажи — минимум 5 лет опыта продаж в корпоративном сегменте с длинными циклами сделки (6–18 месяцев), участием в тендерах, пилотах, работой с закупочными комитетами
-
Опыт руководства командой продаж — опыт управления командой от 3 до 10 человек, включая account-менеджеров или KAM.
-
Опыт найма, развития людей, постановки KPI и мотивации
-
Подтверждённый опыт работы по ABM-модели с 10–20 ключевыми клиентами: построение account-планов, карт стейкхолдеров, стратегий развития доли кошелька, выход в новые дочерние компании/бизнес-юниты
-
Участие во внедрении или настройке CRM под ABM-модель
Условия:
- Официальное трудоустройство
-
Гибридный график работы 5/2 с 10:00 до 18:30
