Руководитель отдела продаж (гос. сектор)

Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии продаж ИТ-продуктов и услуг в государственные органы (приоритет – территориальные бюджетные организации в гг. Москва и Санкт-Петербург, Московская и Ленинградская области)

• Обеспечение выполнения плана выручки

• Развитие клиентской базы в госсекторе и построение эффективной команды продаж

• Анализ рынка государственных закупок, отслеживание планов-графиков закупок целевых заказчиков

• Формирование и защита плана продаж и бюджета отдела перед руководством

• Анализ тендеров на предмет целесообразности участия по экономическим/репутационным критериям

• Выявление потребностей заказчиков и формирование предложений на базе продуктового портфеля компании

Требования:

• Enterprise B2B-продажи — минимум 5 лет опыта продаж ИТ-решений (ПО, оборудование, сервисы) в корпоративном сегменте с длинными циклами сделок (6-18 месяцев), из них минимум 3 года — активная работа с B2G-сегментом

• Практический опыт участия в госзакупках — глубокое знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, практический опыт участия в государственных торгах: электронные аукционы, конкурсы, запросы котировок/предложений, работа с ЕИС и электронными торговыми площадками (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и др.)

• Опыт в подготовке к тендерным процедурам — знание правил описания предмета закупки, недопущения неоднозначного трактования, минимизация базы для обжалования

• Работа с ЛПР в госсекторе — развитые навыки переговоров на уровне руководителей департаментов, ИТ/ИБ-директоров государственных органов, участие в формировании технических заданий совместно с заказчиком

• Руководство командой продаж — опыт управления командой 3-5 человек (account-менеджеры в B2G). Реальный опыт найма, постановки KPI, систем мотивации

Условия:

• Официальное трудоустройство

• График работы 5/2 с 10:00 до 18:30