з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
Международная фармацевтическая компания ищет амбициозного Руководителя отдела по работе с аптечными сетями, который возглавит стратегию взаимодействия с ключевыми федеральными и локальными игроками. Вы будете отвечать за максимизацию продаж, расширение дистрибьюции портфеля и построение долгосрочных партнерских отношений.
Обязанности:
- Стратегия и развитие: Разработка и реализация долгосрочной стратегии работы с аптечными сетями в соответствии с глобальными целями компании.
- Переговоры и контракты: Проведение переговоров на высшем уровне (с первыми лицами сетей), заключение и пролонгация договоров на максимально выгодных коммерческих условиях.
- Управление продажами и бюджетом: Контроль выполнения планов продаж, планирование и защита бюджета на трейд-маркетинговые активности, контроль возврата инвестиций.
- Кросс-функциональное взаимодействие: Координация работы с отделами маркетинга, логистики, финансов и регуляторным департаментом для обеспечения бесперебойных поставок и запуска маркетинговых акций.
- Управление командой: Постановка задач, мотивация, обучение и развитие команды менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
- Аналитика: Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды, управление остатками и предотвращение дефектуры.
Требования:
- Образование: Высшее (медицинское, фармацевтическое или бизнес/экономическое образование будет являться преимуществом).
- Опыт руководства КАМ: От 3 лет в фармацевтической компании (опыт работы с аптечными сетями на управленческих позициях от 3-х лет обязателен.
- Hard Skills:
- Глубокое понимание рынка аптечных сетей.
- Опыт ведения сложных переговоров и защиты бюджетов.
- Отличные аналитические способности, уверенный пользователь Excel и CRM-систем.
- Soft Skills: Стратегическое мышление, лидерские качества, развитые коммуникативные навыки.
Условия:
- Конкурентоспособная заработная плата: оклад + годовой бонус по результатам работы.
- ДМС и страхование жизни.
- Служебный автомобиль, оплата мобильной связи.
- Компенсация питания.
