Рашпилевская улица 191
АВМ-Сервис - компания, много лет занимающаяся комплексными решениями в сфере безопасности, специализирующаяся на проектных поставках оборудования, выполнении строительно-монтажных работ (СМР) и пуско-наладочных работах (ПНР) по направлениям:
• системы видеонаблюдения,
• СКУД,
• системы пожарной безопасности,
• СКС и сети связи,
• построение ЦОД,
• системы хранения данных и бесперебойного электропитания,
Мы ищем в свою команду менеджера проектов - профессионала, который не будет ждать готовых лидов или работать по скриптам.
Нам нужен человек, который сам:
- Найдет клиентов и определит возможности для сотрудничества.
- Выстроит с клиентами доверительные отношения.
- Самостоятельно закроет сделку и доведет проект до успеха.
Проектные продажи - это не быстрые сделки и стандартные сценарии. Это длинные циклы, живые переговоры и настоящие решения для сложных задач.
Обязанности:
- Привлечение и развитие проектов: участие в реализации поставочных и комплексных проектов(включающих этапы проектирования и поставки продукции или услуг).
- Инициализация и оценка проектов: подготовка стартовых документов, проведение бизнес-оценки, анализ рисков и потенциала проекта.
- Участие в пресейловых фазах проектов для привлечения новых клиентов.
- Поддержание деловых контактов, обеспечение долгосрочного сотрудничества, расширение клиентской базы.
- Ведение переговоров: участие в обсуждении условий сотрудничества, подготовка договорной документации, согласование условий с клиентами.
- Формирование заказов в системе 1С и контроль документооборота.
- Расширение клиентской базы с целью обеспечения прибыли.
Требования к кандидату:
- Опыт работы в сфере управления проектами, продажами.
- Опыт в b2b-продажах.
- Наличие собственной базы клиентов/проектов, с квартальной прибылью от 3 млн рублей.
- Знание процессов проектирования, поставки, сопровождения проектов, а также опыт оценки и планирования проектов.
- Навыки ведения переговоров.
- Знание 1С.
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
- Отличные коммуникативные навыки, навыки презентации и убеждения.
- Стремление к развитию, высокая организованность, инициативность, ответственное отношение к делу.
- Аналитическое мышление, умение быстро принимать решения.
- Готовность к командировкам.
Личные качества и профессиональные навыки:
- Высокая мотивация к результату и развитию бизнеса.
- Стрессоустойчивость, умение работать в условиях многозадачности.
- Ориентация на долгосрочное сотрудничество и достижение KPI.
- Умение планировать и управлять временем.
От себя мы гарантируем:
- Обеспечение современной технической поддержки и профессиональную экспертизу.
- Для выполнения рабочих задач выделяется ассистент, который оказывает помощь с документооборотом и счетами.
- Сбалансированный портфель дистрибуции.
- Офис в центре города (парковка для сотрудников).
- Официальное оформление по всем требованиям законодательства, испытательный срок 3 месяца.
- Заработную плату, состоящую из окладной части- 100 000 рублей в месяц и премиальной -10% с суммы перевыполнения минимума по прибыли.
- Оформление ДМС после испытательного срока.
