Менеджер по закупке лома

Работа с поставщиками | B2B-переговоры | Удалёнка + выезды

Зарплата: от 130 000 ₽ (оклад + % с каждой тонны + % от закупки ниже нижней границы цены)
График: гибкий / удалённая работа с выездом 1–2 раза в неделю
Место работы: Москва, м. Кожуховская

Кто мы и почему вам стоит обратить на нас внимание

Мы — «Первая Заготовительная Компания». Более 25 лет на рынке закупки, переработки и поставки чёрного лома на металлургические заводы. За это время мы прошли путь от маленькой площадки до одного из устойчивых игроков в своей нише.

Мы не перекупаем и не спекулируем — работаем в реальном стабильном секторе, являющимся основой экономики. У нас есть свои производственные площадки, парк техники, штат профессионалов. Нам нужен человек, который будет закупать сырьё — качественно, дёшево и в нужном объёме.

Что мы предлагаем вам:

✅ Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.

✅ Стабильные выплаты — без задержек, «белая» зарплата.

✅ Реальный доход — оклад + процент с каждой тонны, которую вы закупите. Сколько привезли — столько заработали. Верхней планки нет.

✅ Гибкий график — после обучения вы работаете удалённо, приезжая на площадку 1–2 раза в неделю.

✅ Адекватное руководство, которое слышит сотрудников и поддерживает инициативу.

✅ Перспективы роста — в планах открытие новых площадок в области, а значит, и карьерные возможности для вас.

Что вам предстоит делать?

Вы будете главным по закупке — человеком, который обеспечивает площадку сырьём. Ваша задача — находить поставщиков (часть мы вам сразу выдадим, поэтому объём будет сразу - это не работа с нуля!), договариваться о ценах, сопровождать поставки и удерживать клиентов, чтобы они привозили лом именно к нам, а не к конкурентам.

Ваш рабочий день (примерно):

• Утром — созвониться с постоянными поставщиками, уточнить, что везут сегодня, согласовать цены.

• Днём — поиск новых клиентов, обсуждение условия, назначить первую поставку.

• В течение дня — разрешать спорные ситуации: поставщик не согласен с засором, требует пересмотра, «угрожает» уйти к другим. Вы включаете переговорные навыки и находите решение, которое устраивает обе стороны.

• Вечером — сверить планы закупки на завтра, заполнить гугл-таблицу (CRM пока простая, но эффективная).

Ваша главная задача — закупать не менее 3 000 тонн в месяц при работе с 15–20 активными поставщиками. План согласовывается каждый месяц, и вы сами строите свою работу так, чтобы его выполнять.

Кто наши поставщики и с чем вам придётся работать

Основная категория наших клиентов — азербайджанцы. Это специфический рынок со своими правилами:

• Они плохо говорят по-русски — вам придётся объяснять простыми словами, доносить позицию чётко и терпеливо.

• Они постоянно проверяют вас на прочность — могут сказать, что у конкурентов цена выше, что они больше никогда к вам не приедут, что мусор выставили неправильно.

• Они манипулируют, кричат, возмущаются, давят — это их основной инструмент в споре.

Ваша задача — не сломаться под этим давлением, а уметь:

• Обосновывать свою позицию цифрами и фактами.

• Чувствовать, где можно пойти на уступки, а где — нет.

• Возвращать клиента и удерживать его, даже если он ушёл.

• Работать индивидуально с каждым — знать поставщиков «в лицо», понимать их мотивы и болевые точки.

Если вы умеете читать людей, чувствуете психологию, не боитесь конфликтов и умеете выходить из них с выгодой для себя и компании — эта работа для вас.

Кого мы ищем?

Нам нужен самостоятельный, проактивный и стрессоустойчивый переговорщик. Тот, кто не ждёт указаний, а сам видит, где можно закупить дешевле, как уговорить клиента, как решить проблему.

Ваши качества:

🧠 Понимание психологии людей — вы умеете использовать это в переговорах.

💪 Стрессоустойчивость — вас не выбивают из колеи крики и угрозы, вы остаётесь спокойны и уверены.

🗣️ Высокая активность и общительность — вы легко устанавливаете контакт, даже с «трудными» собеседниками.

🔥 Проактивность — вы не ждёте, пока клиент сам позвонит, вы звоните первым, предлагаете, договариваетесь.

🎯 Самостоятельность — вы умеете планировать свой день и нести ответственность за результат.

Опыт в закупках лома — очень желателен, но не обязателен. Да, у рынка есть свои особенности, но они под силу любому сильному и обучаемому сотруднику. Если вы умеете торговаться и договариваться — мы научим вас специфике.

Процесс отбора

Мы ценим ваше время и своё, поэтому отбор построен чётко и без лишних этапов:

1. Анкетирование — несколько вопросов, которые помогут нам понять ваш стиль работы и опыт.

2. Устное собеседование — знакомство, обсуждение вашего опыта и наших ожиданий.

3. Финальное интервью с генеральным директором — последний шаг перед оффером.

Никаких тестовых заданий — мы проверяем вас в живом разговоре.

Если вы дочитали до этого места и поняли:

«Это про меня. Я не боюсь сложных переговоров, умею держать удар и хочу зарабатывать столько, сколько привезу тонн» —

👉 Откликайтесь сейчас.