Менеджер по продажам

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B);
• Ведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) на всех уровнях: категорийные менеджеры, закупщики, руководители направлений;
• Продажа СТМ-продуктов с учетом требований клиента (цена, упаковка, минимальный заказ, логистика);
• Продажа индивидуальной продукции — разработка продукта под конкретного клиента (уникальные спецификации, дизайн, состав, фасовка) и защита коммерческого предложения;
• Ввод новой продукции в ассортимент (согласование карточек, образцов, тестовых закупок, условий приёма);
• Вывод продукции из ассортимента (минимизация остатков, возвратов и потерь при замене позиций);
• Управление ротацией продуктов;
• Контроль выполнения планов продаж;
• Работа в CRM-системе (Парус) (фиксация всех этапов сделки, контактов, коммерческих предложений, договоров);
• Подготовка коммерческих предложений, договоров, счетов, актов и полное документооборотное сопровождение сделки;
• Анализ ассортимента и ротации у клиента: выявление позиций под замену, предложение новинок, контроль минимального заказа и сроков годности (если применимо);
• Участие в тендерах сетей на поставку СТМ или индивидуальных позиций (при необходимости).

Требования:

• Высшее образование;

• Опыт в продажах от 5 лет, B2B продажи(корпоративные клиенты, предприятия), активные продажи;

• Опыт работы на рынке noon-food, опыт работы в детстве и гигиене является преимуществом;

• Опыт ведения переговоров на разных уровнях;

• Опыт ввода/вывода продукции, ротации;

• Знание 1С (ERP) , Pyrus.

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;

• График работы 5/2;

• Программа ДМС;

• Место работы г. Москва.