улица Сыганак 60/4
Описание
Компания Glass Go Ltd. запускает в Казахстане сеть сервиса по ремонту и замене автомобильного стекла под международным брендом: единые стандарты качества, premium-сервис, современное оборудование, ADAS-калибровка. Мы строим сеть на годы вперёд, с амбицией масштабирования по всему Казахстану.
Роль — построить коммерческое направление сети и вести ключевых B2B-партнёров, которые дают основной объём бизнеса: страховые компании, корпоративные и государственные автопарки, лизинговые компании. Подчинение — исполнительному руководству компании. По результатам работы — перспектива роста до директора по продажам и маркетингу.
Обязанности
- Строить и вести портфель ключевых B2B-партнёров: страховые, корпоративные и государственные автопарки, лизинговые компании
- Выходить на лиц, принимающих решения; вести переговоры, заключать и продлевать соглашения
- Наращивать объём и долю направленных обращений по каждому партнёру, защищать маржу
- Готовить и защищать коммерческие предложения, участвовать в тендерах
- Анализировать аккаунты (объём, конверсия, маржа), находить точки роста и устранять утечки
- Развивать долгосрочные отношения, удерживать партнёров и восстанавливать доверие в сложных ситуациях
- Обеспечивать соответствие работы с клиентами premium-стандартам бренда
Требования
- Действующие контакты в страховых компаниях и доказанный опыт заведения и развития партнёрств: выход на ЛПР, заключение направляющих / партнёрских соглашений, рост объёма по каждому партнёру
- Опыт B2B account management / продаж / развития бизнеса от 3 лет (лизинг, автобизнес, корпоративные продажи — преимущество)
- Знание B2B-рынка Казахстана: как устроены закупки, тендеры и партнёрские отношения — ключевое требование
- Сильная аналитика и уверенная работа с цифрами (маржа, P&L, конверсия)
- Переговоры и презентации высокого уровня, умение готовить коммерческий контент
- Планирование, доведение до результата, дисциплина follow-up
- Коммуникация на любом уровне — от исполнителя до первого лица
- Самостоятельность: умение выстроить направление и процессы, а не работать в готовой структуре
- Личные качества: профессионализм, вызывающий доверие; ориентация на результат; устойчивость под давлением; готовность строить направление на раннем этапе и отвечать за результат
Языки (обязательны): русский — свободно; казахский — свободно; английский — не ниже B2
Условия
- Участие в построении коммерческого направления сети и прямое влияние на её экономику
- Прямое взаимодействие с исполнительным руководством
- По результатам — перспектива роста до директора по продажам и маркетингу
- Заработная плата от 600 000 ₸ + премиальная часть по результатам (обсуждается индивидуально)
- Отбор: оценочное тестирование + 2–3 этапа собеседований
К отклику просим приложить краткое сопроводительное письмо: чем занимаетесь сейчас, чем интересна позиция и пример из практики — где вам удалось выиграть или существенно вырастить ключевого клиента.
