Руководитель направления стм (мороженое)

Обязанности:

• Разработка и реализация долгосрочной стратегии продаж продукции СТМ (мороженое) на территории РФ и/или в целевых регионах.
• Формирование и защита годового/квартального бюджета продаж по направлению СТМ.
• Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и потребительского спроса для корректировки коммерческой политики.
• Участие в разработке новых продуктов (NPD) в рамках портфеля СТМ: от идеи до вывода на рынок.
• Выстраивание и развитие отношений с ключевыми клиентами: федеральные и региональные дистрибьюторы, крупные торговые сети (форматы «магазин у дома», супермаркеты, гипермаркеты), оптовые компании.
• Проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров, коммерческих директоров и владельцев бизнеса.
• Обеспечение выполнения планов продаж и согласованных коммерческих условий (цены, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты).
• Контроль дебиторской задолженности в рамках курируемых клиентов.
• Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей (промо-акции, дегустации, POS-материалы) для стимулирования сбыта.
• Взаимодействие с отделом маркетинга для синхронизации коммерческих активностей с общей маркетинговой стратегией бренда.
• Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий (ROI).
• Подготовка регулярной отчетности по продажам, дистрибуции, выполнению KPI.
• Анализ динамики продаж, выявление причин отклонений от плана.
• Формирование отчетности по конкурентам: мониторинг цен, ассортимента, промо-активностей.

Требования:

• Опыт работы на руководящих должностях в продажах (от 3-х лет) в пищевой промышленности, желательно в сегменте мороженого или замороженных продуктов.
• Подтвержденный успешный опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями.
• Наличие собственной клиентской базы в каналах сбыта будет являться преимуществом.
• Глубокое понимание специфики рынка FMCG, каналов сбыта и работы с СТМ.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.
• Уверенное владение инструментами аналитики (Excel, 1С, CRM-системы).
• Знание принципов категорийного менеджмента и трейд-маркетинга.
• Стратегическое мышление и нацеленность на результат.
• Развитые лидерские качества, умение мотивировать команду.
• Высокий уровень ответственности и самостоятельности.

Условия:

• Оформление по ТК РФ, официальная заработная плата.
• Конкурентный оклад + прозрачная система премирования (KPI).
• Корпоративная мобильная связь.
• Возможность профессионального и карьерного роста.