Менеджер региона

Компания "Экспресс-Кубань" - ведущий производитель соков и сокосодержащих напитков на Юге России.

В связи с развитием географии присутствия Компании, запуском новых производственных площадок, расширением функционала и штатной численности приглашаем кандидатов на вакансию "Менеджер региона".

Обязанности:

• управление регионом: полная ответственность за выполнение планов по товарообороту, развитие клиентской базы и достижение KPI на всей территории;
• руководство специалистами: постановка задач, контроль их выполнения, обучение, проведение регулярных планерок;
• переговоры с ЛПР: ведение переговоров с первыми лицами дистрибьюторов, оптовых компаний и сетей, аргументация условий сотрудничества и подписание дистрибьюторских соглашений;
• формирование и развитие фокусных торговых команд: создание целевых групп для точечной работы с ключевыми товарными марками и номенклатурными группами;
• развитие действующих клиентов: работа с клиентами категории А, расширение ассортимента и повышение лояльности;
• привлечение новых клиентов: поиск и подключение новых дистрибьюторов и оптовых компаний, соответствующих стратегии развития региона;
• аналитика и отчетность: еженедельный мониторинг всех метрик (общий товарооборот, товарооборот по торговым маркам, АКБ, активность команды), работа с данными по SO и корректировка планов на основе аналитики;
• контроль операционных процессов: прием заказов, согласование отгрузок, работа с дебиторской задолженностью в рамках своей компетенции;
• взаимодействие со смежными отделами: совместное планирование маркетинговых активностей, логистики и производства для обеспечения бесперебойных поставок;
• работа в корпоративных системах: ведение клиентской базы в CRM (Битрикс), отчетность в 1С и Excel.

Требования:

• опыт работы территориальным или региональным менеджером в дистрибьюции FMCG (в приоритете соки, напитки и консервация) от 2-х лет;
• обязательное знание Sell Out - понимание механизмов вторичных продаж, работа с данными по конечным продажам, умение анализировать и прогнозировать;
• навыки управления командой: постановка задач, контроль, обучение специалистов;
• успешный опыт заключения контрактов и дистрибьюторских соглашений;
• уверенное владение Excel, CRM (Битрикс), 1С;
• умение работать с большими массивами данных, строить прогнозы и принимать решения на основе цифр;
• знание каналов сбыта (традиционная розница, опт, HoReCa) будет преимуществом;
• стрессоустойчивость, высокий уровень коммуникативных навыков, готовность к командировкам по региону, многозадачность и проактивная позиция.

Условия:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня по ТК РФ.
• Комфортные условия работы: современный офис, дружный коллектив и поддержка на всех этапах работы.
• Оклад 85 000 рублей на руки + ежемесячный KPI (премия за выполнение плановых показателей);
• Удобная транспортная развязка.
• График работы: 5/2 (с 8.00 до 17.00), выходные суббота и воскресенье.
• Компенсация мобильной связи.
• Перспективы для профессионального роста.
• Оборудованные места для приема пищи.
• Подарки детям сотрудников к новому году.
• Интересная и интенсивная работа в стабильно развивающейся компании.

Благодарим за интерес к Компании ООО "Экспресс-Кубань" и нашей вакансии!

Будем рады видеть Вас в числе наших сотрудников! Оставляйте свой отклик прямо сейчас.