Руководитель по работе с государственными клиентами

Чем предстоит заниматься

• Участвовать в формировании стратегии развития госсегмента и повышении результативности подразделения
• Осуществлять мероприятия по увеличению доходов Компании
• Обеспечивать сотрудников необходимыми инструментами, информацией и знаниями; планировать и распределять ресурсы
• Вести регулярную аналитическую отчетность по KPI и разрабатывать план инициатив для достижения целевых показателей
• Участвовать в проектах по анализу и повышению эффективности продаж госсегменту
• Соблюдать правила сотрудничества и ценовую политику для обеспечения доходности
• Контролировать согласование государственных контрактов, договоров поручительства и доп. соглашений
• Управлять документационным обеспечением предоставления услуг
• Организовывать продажи услуг связи госсегменту в соответствии со стратегией развития
• Участвовать в формировании воронок продаж государственного сегмента
• Координировать и контролировать участие в тендерах государственных структур
• Разрабатывать и реализовывать тактические шаги деятельности сегмента в филиале
• Развивать партнерские отношения и увеличивать клиентскую базу в госсегменте; обеспечивать участие в закупочных процедурах
• Проводить переговоры с руководителями и лицами, принимающими решения, по стратегическим проектам
• Контролировать реализацию проектов
• Анализировать конкурентную среду и проводить сравнительный анализ конкурентных закупок
• Мониторить базу корпоративных клиентов госсектора; определять пути развития клиентской базы и увеличения выручки
• Контролировать процесс дополнительных продаж существующим клиентам
• Обеспечивать достижение задач подразделения через формирование квалифицированного штата, создание позитивного климата и эффективное руководство
• Ставить задачи сотрудникам, контролировать их исполнение, проводить оценку и обеспечивать обратную связь
• Осуществлять эффективное кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями

Что для этого нужно

• Высшее образование
• Опыт работы в коммерческом департаменте от 3 лет
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и государственными структурами
• Опыт работы на руководящей должности от 2 лет
• Знание действующих законодательных и правовых нормативных актов в отрасли «Связь»
• Знание действующих законодательных и правовых нормативных актов в рамках тендерных процедур в государственном секторе
• Умение формировать, развивать команду и работать в ней