Руководитель направления партнерских интеграций / BDM

Мы в поисках опытного и успешного руководителя направления партнерских интеграций (партнерские ТВ и медиапартнеры).

Чем предстоит заниматься?

• Техническая и бизнесовая интеграция софта Салют ТВ в сторонние ТВ (проникновение в домохозяйства). Популяризация голосового ассистента, смарт-маркет и заработок в операционной системе на сервисной/рекламной выручке и кнопках пульта
• Формировать PNL направления
• Повышать долю проникновения нашей оболочки в рынок смарт ТВ: работа с вендорами и выстраивание долгосрочных партнёрских отношений.
• Взаимодействовать с продуктовой командой софта, приоритизация, стратегия с учетом пользовательского опыта
• Работа с китайскими поставщиками комплектующими
• Следить за сборками ТВ на сторонних фабриках, темпы производства, управлять партнерским sell-in/sell-out, влиять на MAD
• Формировать финансовые взаимодействия с медиапартнерами по кнопкам пульта и провайдер апп
• Интеграция продуктовых сценариев для медиапартнеров с командой софта Салют ТВ.

Мы ожидаем, что вы:

• Знаете рынок Consumer Electronics (TV-сегмент), ключевых игроков (OEM/ODM-производители, ритейлеры, маркетплейсы) и процессы вывода продукции на полку, а также понимаете специфику работы с контент-провайдерами (OTT-сервисы) и операторами связи
• Имеете успешный опыт переговоров на уровне собственников (бенефициаров), CEO и руководителей категорийного менеджмента в ритейле — от 3-х лет. Умеете выстраивать долгосрочные партнерства в условиях жесткой конкуренции за экранное время пользователя
• Обладаете финансовой и юридической грамотностью: понимает P&L в разрезе продуктовых категорий, unit-экономики (CAC, LTV, ARPU) и навыки расчета сложных бизнес-кейсов (с учетом роялти, маржинальности каналов продаж и рекламных доходов ACR — Automatic Content Recognition)
• Имеете продвинутые навыки работы в кросс-функциональных командах (продакшн, маркетинг, R&D, юридический департамент), умеете мотивировать других на общий результат, синхронизируя продуктовую логику с бизнес-задачами ритейла
• Имеете развитые навыки проведения презентаций и публичных выступлений, способны убедительно защищать ценность продукта перед байерами сетей и технологическими директорами, переводить технические преимущества на язык выгоды для бизнеса
• Способны эффективно работать на высоких скоростях (в условиях коротких циклов планирования поставок и сезонного спроса) и в ситуации неопределенности, гибко перестраивая стратегии под меняющуюся конъюнктуру рынка электроники и внешние ограничения
• Увлечены технологиями и развитием ТВ-направления, имеете глубокий интерес к расширению экосистемы собственных ТВ-устройств, ТВ-приставок и гибридных решений. Мотивированы работать с нашим инновационным продуктом, развивая пользовательский опыт и выводя на рынок новые форматы взаимодействия с телевидением.

Почему вам понравится работать у нас?

• Сильная команда, амбициозные задачи и продукты, которыми пользуются миллионы
• Новый офис SberDevices в центре Москвы
• Удобный формат работы с возможностью гибкого начала рабочего дня
• Надёжная программа ДМС и НС с первого месяца работы
• Обучение и развитие: курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счёт компании и участие в конференциях
• Льготная ипотека и корпоративная пенсионная программа
• СберКлуб: cкидки от партнёров, повышенные бонусы, акции экосистемы, подписка СберПрайм+.