Менеджер по продажам услуг ландшафтного дизайна

🌿 Продавайте не “услугу”, а красивую загородную жизнь

BUSHKOV GROUP - студия ландшафтного дизайна в Санкт-Петербурге. Мы создаём сады для загородных домов и участков: от идеи, визуализации и проекта до озеленения и реализации.

Мы создаём сады для загородных домов и участков: от первой идеи и визуализации до проекта, озеленения и реализации.

Наши клиенты - владельцы домов и участков, которые хотят не просто “посадить растения”, а получить продуманную, красивую и удобную среду для жизни.

Мы работаем преимущественно в премиальном сегменте: это клиенты с высокими требованиями, интересными задачами и серьёзными чеками. При этом у нас есть решения и для более широкого рынка: комфорт-форматы, экспресс-визуализации и типовые решения для отдельных зон участка.

Это даёт менеджеру больше возможностей: можно работать как с крупными проектами, так и с более быстрыми входными услугами.

💰 Почему эта вакансия может быть интересной

Здесь вы не ограничены одним потоком заявок.

Вы можете зарабатывать на нескольких направлениях:

• клиенты, которых вы нашли в торговом пространстве;

• клиенты из соцсетей, групп, чатов и рекомендаций;

• партнёры и рекомендатели;

• заявки на визуализации, консультации и проекты;

• крупные реализации участков;

• повторные сделки через партнёрскую сеть.

Один сильный партнёр может регулярно приводить клиентов. Это не разовая продажа, а возможность построить источник постоянных рекомендаций и дохода.

Кого мы ищем

Нам нужен не “администратор на входящем потоке”, а активный менеджер, который умеет видеть возможности.

Человек, который может:

• первым начать диалог;

• понять, есть ли у клиента дом, дача или участок;

• выявить задачу;

• заинтересовать решением;

• оформить заявку;

• передать клиента специалистам;

• найти партнёров и выстроить с ними отношения.

Вам не нужно быть ландшафтным дизайнером. Проектируют, консультируют и разрабатывают решения наши специалисты.

Ваша задача - находить людей, которым это нужно, и переводить интерес в заявку, встречу или сделку.

Что предстоит делать

1. Работать с клиентами в торговом пространстве

Вы будете общаться с людьми, которые интересуются товарами для сада, участка, террасы, гриль-зоны, растений, мебели, кашпо и благоустройства.

Ваша задача - использовать этот интерес как повод для диалога:

• есть ли у клиента участок;

• что он хочет обустроить;

• нужна ли ему идея, визуализация, консультация или проект;

• можно ли передать его задачу специалистам студии.

Важно: вы не консультируете по ассортименту товаров. По характеристикам, наличию, цене и покупке товара клиента консультируют сотрудники торгового зала. Вы работаете с потребностью по участку и услугами студии.

2. Искать клиентов самостоятельно

Когда нет активного потока в зале, вы не ждёте.

Вы занимаетесь поиском новых возможностей:

• соцсети;

• тематические группы;

• чаты владельцев домов и участков;

• форумы;

• рекомендации;

• покупатели загородных домов;

• люди, которые строятся или благоустраивают участок.

Ваша задача - находить потенциальных клиентов и переводить контакт в диалог, заявку, консультацию или встречу.

🤝 3. Развивать партнёрскую сеть

Отдельное важное направление - партнёры и рекомендатели.

Это могут быть:

• архитекторы;

• дизайнеры интерьеров;

• строители;

• подрядчики;

• поставщики;

• управляющие и представители коттеджных посёлков;

• специалисты по загородной недвижимости;

• компании, работающие с владельцами домов и участков.

Партнёр может привести не одного клиента, а стать постоянным источником рекомендаций. Поэтому эта роль подходит тем, кто умеет не просто “продавать”, а создавать связи и поддерживать отношения.

Что вы будете продавать

У нас несколько уровней услуг, поэтому можно работать с клиентами на разных стадиях готовности:

• готовые решения для участка;

• визуализация одной зоны;

• онлайн-консультация;

• консультация на участке;

• выезд специалиста;

• эскизный проект;

• комплексный ландшафтный проект;

• озеленение;

• реализация отдельных зон и участков.

Клиент может начать с небольшой услуги, а затем перейти в проект и реализацию.

Что важно для успеха

• Опыт продаж, клиентского сервиса или привлечения клиентов.

• Умение первым начинать разговор.

• Уверенная, грамотная коммуникация.

• Умение выявлять потребность, а не просто презентовать услугу.

• Готовность работать с отказами.

• Инициативность.

• Системность в CRM, таблицах и договорённостях.

• Умение писать сообщения, назначать звонки и встречи.

• Интерес к теме загородной жизни, домов, участков, ремонта, дизайна, строительства или благоустройства.

Опыт в ландшафтном дизайне не обязателен. Мы обучим продукту, услугам, скриптам и логике работы.

Будет преимуществом

• Опыт продаж услуг с высоким чеком.

• Опыт активных продаж.

• Опыт работы с премиальной аудиторией.

• Опыт партнёрских продаж.

• Опыт работы с архитекторами, дизайнерами, строителями, недвижимостью или подрядчиками.

• Опыт в сферах: строительство, ремонт, мебель, кухни, интерьер, недвижимость, товары для дома, сада или дачи.

🚀 Условия и возможности

• Доход: фиксированная часть + KPI.

• Ориентир по совокупному доходу: 90 000-150 000 ₽ на руки.

• Полная занятость.

• Санкт-Петербург.

• Работа в формате: торговое пространство, офис, онлайн-коммуникации, встречи.

• Обучение продуктам, услугам и скриптам.

• Каталог готовых решений, презентации, CRM и база знаний.

• Поддержка проектной команды.

• Возможность расти до старшего менеджера, руководителя направления или руководителя отдела продаж.

Что здесь особенно ценно

Вы не просто обрабатываете входящие заявки.

Вы можете построить собственную сеть клиентов и партнёров внутри компании. Чем сильнее ваша база контактов, тем выше потенциал дохода.

В этой роли можно расти не только в продажах, но и в развитии направления: партнёрства, премиальные клиенты, крупные проекты, реализация участков, управление командой.

Вам подойдёт эта работа, если

• вы умеете говорить с людьми и быстро находить контакт;

• вам интересны продажи через доверие, а не давление;

• вы хотите работать с красивым продуктом и понятной ценностью;

• вам близка тема загородной жизни;

• вы готовы не ждать поток, а создавать его;

• вам нравится находить партнёров и строить долгосрочные связи;

• вы хотите влиять на свой доход через активность и результат.

Как откликнуться

Откликнитесь на вакансию и коротко расскажите:

• какой у вас опыт в продажах или привлечении клиентов;

• работали ли вы с партнёрами или рекомендациями;

• какие каналы поиска клиентов использовали;

• был ли опыт с премиальными клиентами или услугами с высоким чеком;

• почему вам интересна сфера загородных домов, участков и ландшафтного дизайна.