Нижняя Сыромятническая улица 10с8
ООО «ОФ Плюс»
ОФ+ развивает направление проектных и тендерных продаж в мебели. Ищем не оператора площадок и не человека, который будет ждать готовый поток, а сильного практичного специалиста, который умеет сам находить возможности, заходить в проекты до публикации закупки и помогать собирать рынок под компанию.
Нам нужен человек с опытом в мебельных проектах, который понимает, как устроены тендеры, проектные продажи, комплектация объектов и работа с теми, кто реально влияет на формирование потребности.
Что нужно будет делать:
- мониторить тендерные площадки, но не ограничиваться ими;
- искать проектные входы до публикации закупок;
- выходить на генподрядчиков, комплектаторов, проектировщиков, заказчиков, ответственных за оснащение;
- искать ЛПР и ЛВР, которые влияют на состав потребности и спецификации;
- участвовать в формировании продуктового предложения под рынок;
- искать поставщиков и решения под конкретные задачи;
- собирать и вести воронку проектных и тендерных сделок;
- готовить коммерческие предложения, спецификации, расчёты, тендерную документацию;
- вести переговоры, защищать стоимость и условия;
- работать в CRM и фиксировать всю клиентскую и коммерческую информацию внутри системы компании;
- доводить вход до сделки, а не просто передавать “контакт”.
Что для нас важно:
- обязателен опыт работы с мебелью в проектах;
- обязателен опыт в тендерах, комплектации или проектных продажах;
- желательно понимание школьной, офисной, социальной или иной объектной мебели;
- умение не только обслуживать поток, но и создавать возможности;
- понимание, как заходить в рынок раньше видимого тендера;
- умение работать с документами, сметами, спецификациями, коммерческими предложениями;
- умение разговаривать с заказчиком, проектировщиком, подрядчиком и производством;
- системность, самостоятельность, нормальная деловая хватка;
- готовность работать в связке с производством, дизайнером, конструктором и руководителем компании.
Кого мы точно не ищем:
- человека, который только мониторит площадки и ждёт готовый продукт;
- теоретика, который много рассуждает, но не умеет двигать сделку;
- звезду;
- кандидатов без опыта именно в мебельных проектах.
Будет большим плюсом:
- опыт в школьной / дошкольной мебели;
- опыт в оснащении социальных объектов;
- опыт работы с генподрядчиками, строительными компаниями, проектировщиками;
- понимание полного цикла мебельного проекта от входа до запуска.
Условия:
- работа в офисе в Москве;
- фиксированный оклад + KPI / бонус по результату;
- интересная живая среда, где можно реально влиять на направление, а не просто “сидеть на процессе”;
- поддержка конструктора, дизайнера и производства;
- возможность выстроить сильное направление внутри растущей компании.
Важно:
Если у вас нет опыта именно в мебельных проектах, тендерах или комплектации объектов, пожалуйста, не откликайтесь. Нам нужен человек, который понимает специфику мебели не в теории, а в практике.
В сопроводительном письме просим кратко указать:
- С какими мебельными проектами вы работали лично.
- Был ли у вас опыт входа в проект до публикации закупки.
- С какими объектами вы работали: офисы, школы, сады, соцобъекты, коммерческие пространства.
- Что вы реально делали сами: поиск, расчёты, переговоры, документация, сопровождение.
