Кольцевая линия метро Парк культуры
Обязанности:
-
Стратегическое управление P&L коммерческого блока: полная ответственность за выполнение плана продаж, маржинальность контрактов и дебиторскую задолженность по всему портфелю продуктов холдинга.
-
Развитие каналов сбыта B2B/G2G: выстраивание долгосрочных отношений с закупочными блоками промышленных гигантов (металлурги, нефтехимия, генерация), участие в крупных тендерах и программах капитального строительства заказчиков.
-
Управление сложными сделками: личное курирование стратегических переговоров уровня CEO/CFO заказчика по контрактам стоимостью от нескольких сотен миллионов до десятков миллиардов рублей.
-
Продуктовая стратегия: взаимодействие с R&D и производством. Формирование требований к модернизации текущей линейки оборудования и запуску новых изделий на основе обратной связи от рынка и анализа конкурентов.
-
Ценообразование: разработка матрицы цен, управление скидочной политикой, защита стоимости продукции перед заказчиками в условиях жесткой конкуренции и давления на себестоимость.
-
Экспортное направление: развитие продаж в страны ЕАЭС, Ближнего Востока и Азии. Организация работы через дилерские сети и представительства, адаптация продукта под требования зарубежных стандартов.
-
Руководство департаментом: управление командой из [указать количество] сотрудников (директора по направлениям, product-менеджеры, тендерный отдел, клиентский сервис). Построение прозрачной системы CRM-отчетности и прогнозирования продаж (Pipeline).
-
Маркетинг и PR: формирование имиджа технологического лидера отрасли, организация участия в профильных международных выставках (Иннопром, ПМЭФ, отраслевые выставки в КНР/ОАЭ).
Требования:
-
Подтвержденный опыт работы на позиции Коммерческого директора, Директора по продажам или Руководителя бизнес-единицы в секторе B2B/B2G тяжелой промышленности (станкостроение, машиностроение, спецхимия, промышленная автоматизация).
-
Успешный кейс вывода промышленного предприятия на новые рынки или кратного роста доли присутствия у якорных клиентов.
-
Глубокое понимание специфики ценообразования сложного технического оборудования (учет инжиниринга, шеф-монтажа, пусконаладки и ЗИП в чеке сделки).
-
Наличие действующих контактов на уровне ЛПР (генеральные директора, технические директора, начальники департаментов закупок) в компаниях металлургического, нефтегазового и энергетического секторов.
-
Навык работы с длинными циклами сделок (от 9 до 18 месяцев) и спецификой проектных продаж «под ключ».
-
Свободный английский язык (не ниже Upper-Intermediate) для ведения технической переписки и переговоров.
-
Высшее техническое образование (как преимущество — позволяет говорить с инженерами заказчика на одном языке) в сочетании с MBA/Sloan Master's в финансах или стратегии.
Условия:
- Работа в промышленном холдинге — производитель тяжелого оборудования, узлов и агрегатов для металлургии, горной добычи и энергетики. Мы являемся ключевым поставщиком для крупнейших системообразующих предприятий России и СНГ. В связи со стартом масштабной программы развития экспортных направлений и модернизацией продуктового портфеля мы ищем стратегического лидера в коммерческую дирекцию
- Финансовые условия: фиксированный оклад 650 000 руб. net (после вычета НДФЛ) + прозрачная квартальная премия за выполнение плановых показателей (объем выручки, EBITDA, поступление денежных средств). Итоговый совокупный доход (OTE) ориентирован на уровень 900 000 – 1 200 000+ руб.
- Полномочия: место в составе правления компании, прямое влияние на инвестиционные решения и стратегию развития бизнеса.
- Контракт: официальное оформление согласно ТК РФ, расширенный социальный пакет (ДМС включая стоматологию и госпитализацию для всей семьи, страхование жизни).
- Условия труда: современный офис класса А+ в пределах Садового кольца (пешая доступность от м. Курская/Чистые пруды/Китай-город), корпоративный автомобиль представительского класса (или компенсация), бюджет на представительские расходы.
- Команда: работа с сильнейшими техническими экспертами отрасли и амбициозным менеджментом.
