9-я Советская улица 7
Руководитель проекта по набору учеников в частную школу.
Уникальная возможность для человека, который умеет превращать маркетинг, партнёрства и продажи в конкретный финансовый результат.
Частная школа «Беркаев» объявляет конкурс на вакансию:
Руководитель проекта по набору учеников.
Главная задача — заполнить 20 свободных мест в разных классах школы.
Не собрать заявки.
Не увеличить охваты.
Не подготовить маркетинговую стратегию.
А привести в школу 20 подходящих учеников, которые заключили договор, начали обучение и остались в школе.
Несколько фактов о нас
1. Школа входит в ТОП-3 частных классических школ Санкт-Петербурга.
2. Рейтинг компании в Яндексе — 4,9. У нас сильный продукт, которым можно гордиться, и команда, которая умеет работать на результат.
3. Школа находится в центре Санкт-Петербурга, на 9-й Советской улице, рядом с метро «Площадь Восстания».
4. Создатель школы Антон Беркаев — предприниматель, многодетный отец и автор книги «Ребёнок не любит учиться».
5. У школы есть понятная платежеспособная аудитория, сильное позиционирование, сайт, CRM, рекламный бюджет и действующая система продаж.
Вам не придётся продавать слабый или непонятный продукт.
Но нужно много думать, договариваться, проверять гипотезы и доводить начатое до результата.
Ваша главная задача
Минимум за 12 месяцев привлечь 20 новых учеников в классы, где есть свободные места.
Основные каналы:
1. Контекстная и таргетированная реклама с понятным ежемесячным бюджетом.
2. Партнёрства с частными детскими садами, психологами, нейропсихологами, логопедами, частными клиниками, детскими центрами, спортивными клубами, риелторами и другими организациями, работающими с платёжеспособными семьями.
3. Системная работа с рекомендациями действующих родителей.
4. Локальные акции, диагностики, открытые мероприятия и партнёрские события.
5. Повторная работа с родителями, которые уже обращались в школу, но не заключили договор.
Что нужно делать:
— разработать и реализовать план набора учеников;
— определить приоритетные каналы привлечения;
— управлять рекламой и подрядчиками;
— контролировать рекламный бюджет и стоимость привлечения ученика;
— создавать и развивать партнёрскую сеть;
— лично проводить переговоры с потенциальными партнёрами;
— запускать совместные акции, мероприятия и рекомендации;
— выстроить системный сарафанный маркетинг;
— контролировать воронку продаж в amoCRM;
— анализировать конверсии: заявка, экскурсия, пробный день, диагностика, договор;
— находить слабые места в воронке и исправлять их;
— возвращать в работу старые и потерянные заявки;
— предлагать новые гипотезы и быстро проверять их;
— еженедельно показывать понятный отчёт: что сделано, сколько денег потрачено и какой результат получен.
Администратор школы продолжит консультировать родителей, проводить экскурсии и оформлять документы.
Ваша задача — построить поток подходящих семей и обеспечить результат всей воронки.
Условия:
Доход состоит из фиксированной и переменной части.
Фиксированная часть — 130 000 рублей в месяц.
Дополнительно:
— 30 000 рублей после первой полной оплаты нового ученика;
— ещё 50 000 рублей после того, как ученик проучился в школе 90 дней;
— дополнительные бонусы за достижение этапов в 10, 15 и 20 новых учеников.
При выполнении плана совокупный доход составляет более 300 000 рублей в месяц.
Зарплата выплачивается два раза в месяц без задержек.
Рекламный бюджет оплачивается школой отдельно.
Вознаграждения внешним партнёрам также не входят в Ваш доход и оплачиваются отдельно.
Работа преимущественно очная, поскольку необходимо видеть продукт, общаться с командой, проводить встречи и понимать, что именно Вы продаёте.
Часть задач можно выполнять удалённо.
Бесплатное вкусное питание в школе.
Чай и кофе из кофемашины без ограничений.
Прямое взаимодействие с собственником школы. Без длинной цепочки согласований.
Что мы ждём от кандидата:
— опыт в продажах, маркетинге, развитии бизнеса или партнёрских программах;
— успешный опыт продажи дорогих услуг;
— умение самостоятельно строить план работы и выполнять его;
— опыт ведения переговоров с собственниками и руководителями компаний;
— понимание рекламных каналов и маркетинговой аналитики;
— уверенная работа с CRM и воронками продаж;
— умение считать стоимость привлечения клиента и окупаемость;
— способность работать руками, а не только ставить задачи подрядчикам;
— порядок, дисциплина и высокая скорость работы;
— умение не оправдывать отсутствие результата внешними обстоятельствами;
— доброжелательная, спокойная и уверенная манера общения.
Вам не подойдёт эта вакансия, если Вы
— хотите заниматься только стратегией;
— считаете количество заявок достаточным результатом;
— не готовы лично искать партнёров и проводить переговоры;
— привыкли работать только с готовым входящим потоком;
— боитесь продаж;
— ждёте подробных инструкций на каждую задачу;
— считаете, что слабые результаты всегда связаны с рекламным бюджетом, сезоном или рынком.
Если Вас заинтересовала вакансия, напишите в сопроводительном письме:
«Я знаю, как привести в школу 20 учеников».
И кратко ответьте на три вопроса:
1. Какие три канала привлечения Вы запустили бы в первую очередь?
2. Какой самый дорогой продукт или услугу Вы продавали?
3. Какой измеримый коммерческий результат Вы получили на предыдущем месте работы?
