Лид-менеджер B2B (ПО и IT-решения)

Добрый день! Меня зовут Елизавета, я HR компании Интерсофт 24. Моя цель в подборе персонала — быстро найти сильного кандидата: отвечаю день в день, активно веду вас по воронке от отклика до оффера.

Интерсофт 24 — крупнейший дистрибьютор лицензионного ПО в РФ и СНГ. Официальные партнёры: Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains. Входим в ТОП-5 официальных поставщиков.

Работаем с корпорациями уровня Сбербанка, Магнита, Роскосмоса, Администрации Президента. За последний год оборот вырос на 300%. В связи с этим усиливаем отдел продаж.

Почему у нас зарабатывают:

• Доход сильных лид-менеджеров — от 220 000 руб. в месяц. Мотивация: фикс (от 80 000 до 120 000 руб. на руки) + KPI % с закрытых сделок, которые вы привели;
• Высокомаржинальный продукт со средним чеком от 1 млн рублей;
• Дополнительный бонус — за запросы, которые дошли до КП, счёта или оплаты;

Чем предстоит заниматься:

• Сначала работа с полутеплой базой, когда исчерпается - холодный самостоятельный поиск компаний;
• Первичные исходящие касания (звонки, мессенджеры, почта) — выход на релевантного человека внутри компании (IT-директор, системный администратор, руководитель закупок, финансовый директор, офис-менеджер, тендерный специалист, собственник);
• Выявление потребности в ПО, лицензиях, IT-оборудовании или сервисах;
• Фиксация сути запроса и передача квалифицированной карточки КАМу для дальнейшего ведения;
• Ведение CRM (Bitrix24), заполнение карточек так, чтобы по ним можно было сразу работать без возврата; ежедневная отчетность.

Вы не будете:

• вести сделку до конца;
• собирать сложные КП;
• заменять аккаунт-менеджера.

Ваша роль — верх воронки. Вы создаёте вход в сделку, а дальше заходит коммерция.

Ожидаем от вас:

• Опыт в холодном или полухолодном B2B-контуре (телесейлс, лидогенерация, SDR, холодные звонки);
• Умение выходить на ЛПР или релевантную роль;
• Опыт работы в CRM (Bitrix24, Amo или др.);
• Понимание этапов B2B-воронки и принципов первичной квалификации;
• Готовность работать с ежедневной цифрой: 180-260 касаний, 40-70 дозвонов, 15-30 предметных разговоров, 8-15 выходов на ЛПР, 3 квалифицированных запросов в день;
• Навык заполнения карточек так, чтобы следующий шаг был понятен без дополнительных вопросов.

Будет преимуществом:

• Опыт в IT, ПО, оборудовании, SaaS, IT-интеграторах, телекоме, digital B2B;
• Знание продуктов: Microsoft, Adobe, Kaspersky, Corel, серверное оборудование.

Условия:

• Полностью удалённая работа;
• График: гибкий, начало с 8:00 до 10:00 по МСК. Общая планерка в 9:20, письменный отчет в 19:00;
• Прозрачная мотивация: фикс от 80 000 до 120 000 руб. на руки (согласовывется на финальном этапе) + 1-2% с маржи за закрытые сделки, которые вы привели. Дополнительный бонус — 30 000 руб. за выполнение кол-ва фокусных действий. Ориентир дохода — 150 000–220 000 руб.;
• Обучение по продуктам, вендорам и логике IT/B2B-запросов. Быстрая стажировка и наставничество в период входа;
• Возможность карьерного роста до Тимлида направления;
• Работа в мотивированной компании, где ценят время и результат;
• Руководство, которое слушает и слышит своих сотрудников;

Будем рады вашему отклику!