Обязателен опыт работы в сфере общественного питания и знание рынка кафе, баров и ресторанов.
Мы развиваем АвтоСнаб — сервис, который помогает кафе, ресторанам и барам автоматизировать снабжение под ключ: от формирования заявки до оприходования товаров в учётной системе.
Мы берём на себя все функции менеджера по снабжению на аутсорсе: помогаем заведениям снижать закупочные расходы и делать процесс закупок удобным и прозрачным.
Мы ищем менеджера по продажам с перспективой роста до руководителя отдела продаж (РОПа). Вам предстоит лично встречаться с собственниками, управляющими, директорами и шеф-поварами заведений.
Также мы предлагаем:
-
сервис для автоматизации сбора первичной документации — офлайн и через ЭДО — с последующим оприходованием в учётной системе;
-
бухгалтерское и финансовое сопровождение с использованием ИИ.
Помимо прямых продаж, мы проводим образовательные мероприятия для управляющих и шеф-поваров.
Кого ищем
Нам нужен активный и самостоятельный менеджер по продажам, который умеет общаться с представителями бизнеса, проводить переговоры и доводить клиента до подключения.
Обязанности
-
Посещать заведения HoReCa: кафе, рестораны, бары и отели.
-
Проводить переговоры с собственниками, управляющими, директорами и шеф-поварами.
-
Презентовать сервис АвтоСнаб и объяснять его экономическую выгоду для заведения.
-
Вести клиентов в CRM Битрикс24. Для этого у нас есть удобный ИИ-агент, который помогает создавать сделки и работать с CRM через бота.
-
Выполнять план по встречам, переговорам и подключениям новых заведений.
-
Поддерживать связь с клиентом до заключения договора.
Что нужно продавать
АвтоСнаб — это не просто программа, а сервис снабжения под ключ.
Клиенту нужно донести ключевую ценность:
-
мы берём на себя работу с поставщиками и делаем этот процесс прозрачным;
-
помогаем снижать закупочные расходы и увеличивать чистую прибыль заведения;
-
освобождаем время управляющего, шеф-повара и сотрудников.
Требования
-
Опыт в B2B-продажах и понимание рынка HoReCa.
-
Умение уверенно общаться с руководителями заведений.
-
Самостоятельность, ответственность и умение доводить задачи до результата.
-
Готовность ездить по заведениям и проводить личные встречи.
-
Опыт работы в ресторанной сфере будет преимуществом.
Что важно в кандидате
-
Не боится заходить в заведения и начинать разговор.
-
Умеет слушать клиента и выявлять реальные проблемы.
-
Продаёт через пользу и экономику, а не просто рассказывает презентацию.
-
Может объяснить сложное простыми словами.
-
Умеет фиксировать договорённости и двигать клиента к принятию решения.
-
Ориентирован на результат и заработок.
Условия
-
Работа в Калининграде и Калининградской области.
-
Выезды к клиентам, встречи, переговоры и работа в CRM.
-
Обучение продукту и помощь на старте.
-
Готовые материалы для презентации сервиса.
-
База заведений для проработки.
-
Возможность участвовать в развитии нового B2B-проекта для ресторанного рынка.
-
Оплата: фиксированная часть плюс бонусы или процент от подключённых клиентов. Условия обсуждаются индивидуально.
Показатели эффективности
-
Количество новых контактов с заведениями.
-
Количество проведённых встреч.
-
Количество заведений, заинтересованных в подключении.
-
Количество заявок на внедрение.
-
Количество подключённых клиентов.
-
Качество ведения CRM Битрикс24 и фиксации договорённостей.
