от 250000 до 350000 RUR
Москва
Очаковское шоссе 34
Очаковское шоссе 34
От 3 до 6 лет
О компании:
АЛФ (ALF International Group) — более 25 лет являемся ведущим поставщиком декоративных и клеевых материалов для мебельной, дверной и строительной отраслей в России. Мы работаем с премиальными европейскими и азиатскими брендами и развиваем собственную торговую марку ALF PolyPro. Наша цель — предлагать клиентам не материалы для производства, а комплексные технологические решения.
Чем предстоит заниматься:
- Стратегическое и оперативное руководство отделом продаж (команда из 4 человек): постановка целей, контроль KPI, обучение и мотивация.
- Личные продажи на ключевых клиентов В2В (производители мебели и торговые компании) и участие в сложных переговорах.
- Управление продуктовой линейкой: анализ спроса, рекомендации по расширению ассортимента, работа с новинками.
- Разработка и внедрение эффективных техник продаж, обучение менеджеров «в полях» на основе личного опыта.
- Глубокое погружение в технологические процессы клиентов (производителей мебели) для формирования уникальных ценностных предложений.
- Проведение презентаций и вебинаров для клиентов и партнеров по всей России.
- Главная цель — стабильное выполнение и перевыполнение плана продаж отдела.
Кого мы ищем (Must Have):
- Опыт управления: Успешный опыт руководства отделом продаж от 3 лет (предпочтительно в B2B сегменте).
- Отраслевая экспертиза (критично!):
- Опыт работы с продукцией для мебельной и/или дверной промышленности является обязательным.
- Знание товарных категорий: Пленки ПВХ, ПЭТ, полипропилен — это ваша стихия.
- Продажи и управление: Умеете продавать сами (на уровне «тяжелых» переговоров) и способны научить этому команду.
- Знание сегментов: Чётко понимаете и умеете выстраивать стратегии продаж в сегменте B2B, знаете особенности работы с ЛПР
- Аналитические навыки: Умеете работать с данными, видеть причинно-следственные связи, оценивать риски и делать правильные выводы.
- Коммуникативные навыки: Гибкий, результативный переговорщик с опытом проведения публичных презентаций и вебинаров.
Мы предлагаем:
- Доход: Фиксированный оклад + ежемесячная премия за выполнение плана продаж (обсуждается на собеседовании). Уровень дохода обсуждаем с успешными кандидатами индивидуально.
- Стабильность: Полностью «белая» заработная плата, оплата больничных и отпусков согласно ТК РФ.
- Комфорт: Корпоративная мобильная связь, бесплатная парковка, корпоративный автотранспорт.
- Развитие: Индивидуальное обучение за счет компании, регулярная обратная связь от руководителя, внутренние тренинги по продуктам.
- Офис: Современный БЦ West Park (пешая доступность от ж/д ст. Очаково, корпоративный трансфер от м. Аминьевская).
График 5/2 с 08:00 до 17:00, пятница — сокращенный день до 15.00.
