з/п не указана
Краснодар
От 1 года до 3 лет
Отус онлайн-образование сегодня – это более 170 авторских курсов для IT-специалистов по разным направлениям, таким как: программирование, тестирование, инфраструктура, администрирование, разработка игр, управление и Data Science, аналитика. У нас есть программы для разных уровней подготовки от новичков до профессионалов, которые хотят освоить продвинутые навыки.
Мы ищем менеджера по развитию клиентов (В2В), профессионала, который видит в клиенте не просто чек, а долгосрочного партнера. Вам предстоит развивать портфель действующих клиентов.
Ваши задачи:
- Управление отношениями: строить доверительные долгосрочные связи с ЛПР (закупщики, HRD, тех. директора) и проводить онлайн встречи.
- Развитие бизнеса клиента: разрабатывать индивидуальные планы развития для роста LTV, регулярно пересматривать контракты и реализовывать стратегии upsell и cross-sell.
- Масштабирование отношений: Выходить на смежные подразделения (дочерние компании, филиалы, новые команды), синхронизируя ИТ-стратегию клиентов с нашими образовательными решениями.
- Удержание: выявлять сигналы снижения активности и неудовлетворенности на ранних этапах, проактивно работать с возражениями и удерживать клиентов.
Ожидания от кандидата:
- Опыт в B2B-продажах или работе с ключевыми клиентами от 2 лет (приоритет: IT, EdTech, Consulting).
- Насмотренность в проведении переговоров на уровне С-level и руководителей отделов.
- Успешный опыт ведения сделок с длинным циклом (3–6+ месяцев).
Условия работы:
- Полностью удаленный формат и оформление по ТК РФ с первого дня.
- Понятная мотивация: оклад + процент с продаж.
- График 5/2 (сб и вс — выходные), выбирайте комфортное время: 9–18 или 10–19 по мск.
- Структурированная адаптация: обучение продуктам и наставничество на старте.
- Бонусы и привилегии от партнеров компании.
Откликайтесь, будем рады видеть Вас в команде!
