Менеджер по развитию клиентской базы B2B (направление - промышленная химия)

Обязанности:

• Развивать существующую, тёплую и потенциально целевую клиентскую базу.
• Самостоятельно искать новых производственных B2B-клиентов.
• Проводить холодные звонки, рассылки, первичные контакты и другие активные действия по привлечению клиентов.
• Возвращать в работу ранее собранные контакты и клиентов, с которыми уже велась коммуникация.
• Выходить на профильных ЛПР и выстраивать контакт с несколькими участниками принятия решения.
• Выявлять потребности клиента, текущих поставщиков, объёмы закупок, требования к качеству и документации.
• Готовить и обсуждать коммерческие предложения.
• Проводить телефонные, онлайн- и очные переговоры.
• Назначать встречи и выезжать к клиентам и на предприятия.
• Согласовывать цену, сроки, качество, документацию и условия поставки.
• Сопровождать предоставление образцов и проведение испытаний, когда это необходимо.
• Работать с длительным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения.
• Вести клиента от первого контакта до заключения сделки и повторных продаж в рамках установленного бизнес-процесса.
• Фиксировать договорённости, статусы и следующие действия в CRM.
• Выполнять план продаж, план по новой клиентской базе и показатели активности.
• Предоставлять достоверную отчётность по клиентам, встречам и сделкам.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Желателен опыт продаж промышленной химии или химического сырья.
• Допускается сильный опыт продаж других технических продуктов производственным предприятиям.
• Опыт работы как с тёплой клиентской базой, так и в самостоятельном холодном поиске.
• Опыт холодных звонков, первичных касаний и привлечения новых клиентов с нуля.
• Умение развивать уже переданный контакт и доводить его до следующего этапа сделки.
• Умение выходить на ЛПР и выстраивать коммуникацию внутри компании-клиента.
• Опыт проведения переговоров и очных встреч.
• Готовность к выездам и командировкам.
• Умение работать с длинным циклом сделки.
• Опыт подготовки и обсуждения коммерческих предложений.
• Навыки ведения CRM и дисциплина следующего шага.
• Готовность изучать технические характеристики продукции и сопроводительную документацию.
• Умение подтверждать результаты в цифрах: объём продаж, выполнение плана, средний чек, количество новых клиентов, цикл сделки.

Условия:

• Работа в офисе.
• Адрес: г. Рязань, ул. Октябрьская, д. 61.
• Оформление по ТК РФ.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Заработная плата из оклада+ процент или премия по результатам продаж.
• График работы: с 9-18.
• Возможны встречи с клиентами и командировки.