Главная задача этой роли — увеличить выручку сети детских центров Мишутка за счет запуска новых дополнительных услуг, франшиз, курсов и масштабирования партнерских площадок.
🎯 Ключевые задачи
-
Запуск и покупка готовых продуктов: поиск, оценка и внедрение краткосрочных детских курсов, трендовых программ и/или франшиз с высокой маржинальностью.
-
Экспансия на внешние площадки: переговоры с дирекцией школ и детских садов Иркутска для открытия кружков и секций «Мишутка» на их территории или на нашей
-
Прямые продажи и продвижение: выстраивание работы с родительскими комитетами, личные выступления на родительских собраниях, проведение промо-мероприятий.
-
Максимизация LTV и чек-апа: развитие направления дополнительных услуг (мастер-классы, интенсивы, выходные дни, праздники).
-
Анализ эффективности: регулярный отбор прибыльных направлений и быстрое закрытие нерентабельных.
🛠 Требования к кандидату
-
Опыт в B2C-продажах, бизнесе в сфере образования/услуг или управлении коммерческими проектами от 2 лет.
-
Сильные навыки переговоров (умение «открыть дверь» в школы, сады и договориться с администрацией).
-
Предпринимательское мышление: ориентация на финансовый результат, а не на «процесс».
-
Готовность к разъездной работе по Иркутску и публичным выступлениям перед родителями.
💰 Продуманная система мотивации (KPI)
Система построена так, чтобы специалист получал базовую безопасность, но основной доход формировался за счет высокого % от прироста выручки (без потолка):
1. Фиксированная часть (База)
-
Небольшой оклад (safety net): 30 000 – 40 000 руб. — покрывает базовые расходы и проезд, стимулируя не «сидеть на окладе», а зарабатывать на процентах.
2. Переменная часть (Основной доход)
-
% от прироста общей выручки за доп. услуги,
-
% от выручки новых точек (в школах/садах),
-
Бонус за запуск франшизы/курса.
Ориентир по доходу:
-
При выполнении базового плана: 80 000 – 120 000 руб.
-
При активной экспансии («пахать на максимум»): от 120 000 без верхней планки
В сопроводительном письме - обязательно просим указать опыт развития проектов, экспансии территорий и основные показатели вашей работы в данном направлении. Без сопроводительного письма и опыта работы отклики не рассматриваем
