Операционный директор (Retail)

Обязанности:

• Полное операционное управление розничной сетью (P&L, EBITDA).

• Разработка и реализация стратегии развития розницы, выполнение плановых показателей KPI (выручка, LFL, маржинальность).

• Оптимизация затратной части бюджета без потери качества сервиса (OPEX, аренда, ФОТ).

• Управление товарными запасами, повышение оборачиваемости, минимизация out-of-stock и неликвидов.

• Масштабирование сети: поиск новых локаций, открытие магазинов «под ключ» (от стройки до запуска), релокация действующих точек.

• Контроль цепочек поставок и логистики: оптимизация маршрутов доставки, работа с распределительными центрами (РЦ).

• Внедрение и развитие IT-стека ритейла: ERP, WMS, системы автозаказа, предиктивная аналитика спроса.

• Обеспечение соблюдения стандартов мерчандайзинга, клиентского сервиса (NPS) и визуального облика бренда.

• Антикризисный менеджмент: решение форс-мажорных ситуаций в регионах присутствия.

• Формирование и защита годового бюджета перед советом директоров.

Требования:

• Опыт работы на позиции операционного директора или директора по развитию в федеральном ритейле от 5 лет.

• Подтвержденный опыт управления региональной структурой (от 10 филиалов/дирекций).

• Успешные кейсы кратного роста выручки (в X раз) и оптимизации расходов (снижение OPEX на Y%).

• Глубокое понимание юнит-экономики розничного магазина.

• Навык прямого влияния на коммерческие показатели через операционные рычаги.

• Готовность к командировкам (до 40–50% рабочего времени).

• Обязателен: успешный опыт внедрения систем автоматизации (автозаказ, динамическое ценообразование).

• Высшее образование (экономическое, управленческое). Наличие степени MBA будет преимуществом.

• Что нужно будет делать в первые 3 месяца (Onboarding plan):

  Месяц 1: Провести аудит текущих бизнес-процессов во всех функциональных блоках, погрузиться в отчетность, познакомиться с ключевыми руководителями регионов.

  Месяц 2: Выявить зоны неэффективности, сформировать дорожную карту изменений, защитить бюджет быстрых побед.

  Месяц 3: Запустить пилотные проекты по оптимизации запасов и снижению потерь в 3–5 выбранных регионах, начать трансформацию оргструктуры коммерческого блока.

Условия:

• работа в федеральной розничной сети (сегмент DIY). Мы управляем портфелем из более чем 200 магазинов по всей России и СНГ
• Уровень дохода: оклад от 500 000 рублей на руки (готовы обсуждать ожидания финального кандидата в зависимости от масштаба подтвержденных достижений).
• Годовой бонус, привязанный к выполнению ключевых метрик сети (EBITDA/LFL).
• Оформление строго по ТК РФ, полностью белая заработная плата.
• ДМС со стоматологией после испытательного срока, включая телемедицину.
• Компенсация мобильной связи, ГСМ и представительские расходы.
• Программы корпоративного обучения, доступ к библиотеке деловой литературы.
• Современный офис в центре Москвы ([Адрес]) или гибридный формат работы.
• Уровень принятия решений C-level: вы напрямую влияете на стратегию всей компании и подчиняетесь генеральному директору.
• Релокационный пакет для кандидатов из других регионов (оплата переезда, помощь с жильем на первое время).