з/п не указана
Челябинск
Копейское шоссе 50И
Копейское шоссе 50И
Более 6 лет
ООО «Завод промышленного оборудования» -один из лидеров в сфере проектирования и производства компрессорного оборудования в РФ. Предприятие специализируется на изготовлении и комплексных поставках компрессорных и газоразделительных станций, а также предоставлении услуг по шефмонтажу, пуско-наладке, ремонту и сервисному обслуживанию.
ООО «Завод промышленного оборудования» входит в реестр аккредитованных поставщиков ПАО «Газпром», ПАО «Роснефть», ПАО «Лукойл», ОАО «РЖД», АО «РУСАЛ» и многих других.
Наша продукция успешно конкурирует с импортными аналогами и востребована на крупнейших объектах добычи, транспортировки и переработки.
Мы ценим экспертизу и результаты, а не присутствие в офисе. Поэтому мы ищем сильного самостоятельного специалиста по B2B-продажам технически сложного промышленного оборудования для работы с крупнейшими предприятиями нефтегазовой, нефтехимической и промышленной отраслей России и стран СНГ.
Основное направление — газовые компрессорные станции и другое технологическое оборудование для нефтегазовой отрасли.
Нам нужен не начинающий менеджер и не специалист исключительно по сопровождению входящих заявок, а опытный продавец, способный самостоятельно находить возможности, выходить на ЛПР, формировать потребность и доводить крупные проекты до договора и оплаты.
Обязательные требования
* Опыт самостоятельных B2B-продаж технически сложного промышленного оборудования.
* Опыт продаж оборудования со значительным сроком сделки и высокой стоимостью контракта.
* Желателен непосредственный опыт продаж:
* газовых компрессорных станций;
* компрессорного оборудования;
* газоперекачивающего оборудования;
* насосного оборудования;
* энергетического оборудования;
* технологических установок;
* блочно-модульного оборудования;
* оборудования для добычи, подготовки, транспортировки и переработки нефти и газа;
* другого сопоставимого по технической сложности промышленного оборудования.
Клиентская база и связи
Одно из ключевых требований — наличие собственной наработанной сети деловых контактов и выходов на ЛПР крупнейших нефтегазовых и промышленных компаний России и стран СНГ.
В приоритете кандидаты, имеющие действующие контакты в таких компаниях, как:
Газпром и его дочерние общества, Роснефть, НОВАТЭК, ЛУКОЙЛ, Сургутнефтегаз, ННК и другие крупные нефтегазовые, нефтехимические и промышленные предприятия.
Особенно ценны контакты на уровне:
* руководителей технических и производственных подразделений;
* главных инженеров;
* руководителей проектов;
* технических директоров;
* служб капитального строительства;
* служб эксплуатации;
* департаментов МТО и закупок;
* проектных институтов и EPC-подрядчиков;
* руководителей и иных лиц, реально влияющих на выбор оборудования и поставщика.
Важно: под контактами понимается не просто наличие телефонной книги или списка знакомых, а возможность выйти на нужного человека, организовать встречу, получить информацию о потребности или перспективном проекте и начать предметную работу по продаже оборудования.
Что должен уметь кандидат
Кандидат должен быть способен самостоятельно вести полный цикл продажи:
1. Выявлять перспективные проекты и потребности заказчиков.
2. Самостоятельно выходить на ЛПР и технических специалистов.
3. Организовывать встречи и переговоры.
4. Выяснять техническую задачу и требования заказчика.
5. Совместно с техническими специалистами компании формировать техническое и коммерческое предложение.
6. Презентовать оборудование и техническое решение заказчику.
7. Работать с возражениями и конкурентами.
8. Продвигать оборудование на этапе формирования технических требований и технического задания.
9. Работать с проектными организациями и добиваться включения оборудования в проекты.
10. Сопровождать тендерные и закупочные процедуры.
11. Проводить коммерческие переговоры по цене, срокам и условиям поставки.
12. Доводить проект до заключения договора.
13. Контролировать исполнение коммерческих обязательств и получение оплаты.
14. Развивать клиента и добиваться повторных продаж.
Что для нас принципиально:
Нам нужен человек, который готов именно продавать.
Не подходит кандидат, привыкший только:
* обрабатывать входящие заявки;
* готовить коммерческие предложения по уже сформированным запросам;
* сопровождать существующих клиентов;
* участвовать в тендерах без предварительной работы с заказчиком;
* ждать, когда компания самостоятельно предоставит ему готовых клиентов.
Мы ожидаем от специалиста активной самостоятельной работы по рынку и конкретного коммерческого результата.
Главный KPI : Выполнение плана продаж и получение выручки.
Оценивается прежде всего конечный результат:
контакты → встречи → выявленные проекты → техническая проработка → коммерческие предложения → переговоры → договоры → продажи.
Кандидат должен быть готов отвечать за свой план продаж и уметь показать результаты, достигнутые на предыдущих местах работы: какие проекты он самостоятельно привлек, какое оборудование продавал, каким заказчикам и на какие суммы.
Формат работы:
Местонахождение кандидата не имеет принципиального значения.
Возможна полностью удаленная работа без постоянного присутствия в офисе.
При этом специалист должен быть готов к:
* регулярным телефонным и онлайн-переговорам;
* самостоятельной организации своей работы;
* командировкам к заказчикам;
* личным встречам с ЛПР;
* посещению предприятий и производственных объектов;
* участию в отраслевых мероприятиях и переговорах;
* регулярной отчетности по воронке продаж и текущим проектам.
Для нас важен не факт присутствия сотрудника в офисе, а выполнение установленного плана продаж.
Будет серьезным преимуществом
* Собственная актуальная клиентская база в нефтегазовой отрасли.
* Личные рабочие отношения с ЛПР крупнейших нефтегазовых компаний.
* Подтвержденные продажи оборудования предприятиям Газпрома, Роснефти, НОВАТЭКа, ЛУКОЙЛа, Сургутнефтегаза, ННК и другим крупным заказчикам.
* Опыт продаж газокомпрессорного и компрессорного оборудования.
* Понимание технологии добычи, подготовки, транспортировки и переработки газа.
* Умение читать техническую документацию и вести предметный разговор с техническими специалистами заказчика.
* Опыт работы с проектными институтами и EPC-подрядчиками.
* Знание механизмов закупок крупнейших нефтегазовых компаний.
* Опыт прохождения квалификации поставщиков, включения оборудования в реестры и согласования применения оборудования.
* Опыт ведения крупных и длительных проектов от первого контакта до заключения договора.
Личные качества
* Ярко выраженная ориентация на коммерческий результат.
* Самостоятельность и высокая внутренняя дисциплина.
* Настойчивость.
* Умение самостоятельно открывать двери к крупным заказчикам.
* Сильные переговорные навыки.
* Техническое мышление.
* Умение работать с длинным циклом сделки и не терять проект.
* Способность одновременно вести несколько крупных проектов.
* Готовность лично отвечать за выполнение плана.
* Нацеленность на высокий доход, напрямую связанный с результатами продаж.
Кого мы хотим видеть
Идеальный кандидат — это опытный продавец промышленного оборудования, который приходит не за готовой клиентской базой, а со своим пониманием рынка, контактами, репутацией и способностью самостоятельно создавать продажи.
Мы готовы предоставить продукт, техническую экспертизу и поддержку компании. От специалиста ожидаем главное — доступ к рынку, активную работу с заказчиками и реальные продажи.
