Руководитель направления развития
Мы развиваем образовательные проекты для детей и открываем новые площадки в городах России.
Сейчас ищем человека, который возьмёт на себя развитие территории: сначала самостоятельно запустит первые площадки и разберётся в нашей модели на практике, а затем сможет собрать команду менеджеров по развитию и управлять её результатом.
Эта позиция подойдёт вам, если вы уже умеете договариваться, открывать двери в новые организации и хотите сделать следующий шаг — от сильного менеджера к руководителю направления.
Что предстоит делать
На первом этапе:
- развивать закреплённую территорию;
- самостоятельно выходить на потенциальных партнёров;
- проводить переговоры с руководителями организаций;
- договариваться о встречах и презентациях;
- доводить переговоры до запуска новой площадки;
- вести воронку и фиксировать результаты в CRM;
- выполнять план по новым запускам.
После подтверждения результата:
- участвовать в подборе менеджеров по развитию;
- вводить новых сотрудников в работу;
- распределять территорию и контролировать воронку;
- проводить разборы переговоров;
- помогать команде закрывать сложные сделки;
- отвечать за выполнение плана развития территории.
Как устроен рост
Мы не предлагаем руководить процессом, который вы ещё не знаете.
Поэтому путь выглядит так:
1 этап — личный результат.
Вы изучаете продукт и самостоятельно проходите весь цикл развития территории: от поиска организации и первых переговоров до запуска.
2 этап — подтверждение модели.
Вы показываете стабильный результат и понимаете, какие действия приводят к запуску.
3 этап — команда.
Подключаем менеджеров по развитию. Вы помогаете им повторять работающую модель и переходите от собственного результата к результату команды.
То есть это возможность прийти не на позицию «менеджера без перспектив», а построить под собой направление развития в своём регионе.
Кого мы ищем
Нам может подойти человек с опытом:
- развития территорий;
- B2B-продаж;
- активных продаж;
- открытия новых филиалов или точек;
- работы торговым или региональным представителем;
- привлечения корпоративных партнёров;
- переговоров с организациями;
- развития партнёрской или филиальной сети.
Управленческий опыт будет преимуществом, но не является обязательным.
Нам важнее, чтобы вы:
- умели самостоятельно договариваться о встречах;
- не боялись личных переговоров;
- были ориентированы на измеримый результат;
- умели вести несколько переговоров одновременно;
- хотели расти от собственного результата к управлению командой.
Что важно понимать заранее
Это не кабинетная должность руководителя.
На старте вы лично участвуете в развитии территории и переговорах.
Мы считаем, что сильный руководитель этого направления должен сначала сам понять процесс, показать результат и только после этого управлять другими.
Если вам интересна исключительно административная работа с уже сформированной командой — эта позиция, скорее всего, вам не подойдёт.
Если же вы сильный менеджер и чувствуете, что готовы к следующему уровню ответственности — нам точно стоит познакомиться.
Что предлагаем
- понятную систему адаптации и обучения;
- готовый продукт и отработанную модель запуска;
- CRM и инструменты для работы;
- поддержку управляющей компании;
- прозрачные показатели результата;
- финансовую мотивацию за собственные результаты;
- дополнительную мотивацию за результат команды после перехода к руководящей функции;
- реальную возможность сформировать собственную команду развития.
Как откликнуться
Откликайтесь и в сопроводительном письме коротко напишите:
«Какого самого сложного партнёра или клиента вам удалось привлечь и что вы для этого сделали?»
Нам важнее не красивое резюме, а то, как вы добиваетесь результата.
