Группа компаний BARK «Ножи для жизни»
BARK — российская группа компаний с собственным производством и оборотом 2,2 млрд рублей в год.
Мы создаём ножи и товары для жизни:
- исторические и коллекционные модели, включая финки НКВД;
- туристические ножи для охоты и рыбалки;
- кухонные ножи и наборы;
- кухонную утварь и разделочные доски;
- сумки, ремни и другие изделия из кожи.
В ГК работают более 400 сотрудников, действуют две производственные площадки. Компания продолжает расти, и сейчас нам нужен директор по продукту, который возьмёт на себя управление всей ассортиментной матрицей — от исследования рынка и идеи до серийного выпуска и коммерческого результата продукта.
Главная задача позиции
Создать сбалансированный и коммерчески эффективный портфель продуктов, который обеспечит масштабирование бизнеса.
Нам нужен не разработчик отдельных изделий, а руководитель всего продуктового направления: человек, который определяет, какие продукты необходимо создавать, для каких клиентов, в каких категориях, ценовых сегментах и объёмах.
Чем предстоит заниматься
Управлять продуктовым портфелем
- Разработать продуктовую и ассортиментную стратегию компании.
- Управлять всей ассортиментной матрицей: ножи, товары для кухни, туристические товары, изделия из кожи и новые категории.
- Определять перспективные категории, ценовые сегменты и продуктовые ниши.
- Принимать решения о запуске, развитии, обновлении или выводе продуктов.
- Формировать сбалансированный портфель с учётом выручки, маржинальности, оборачиваемости и потенциала роста.
Управлять полным циклом создания продукта
- Выстроить сквозной процесс от идеи и исследования рынка до производства, запуска и анализа продаж.
- Формировать и контролировать продуктовый календарь.
- Обеспечивать выпуск новых продуктов в установленные сроки.
- Координировать разработку, тестирование, расчёт экономики, производство, упаковку и вывод продукта на рынок.
- Контролировать качество продукта на всех этапах его создания.
- Устранять причины задержек и повышать скорость вывода новых продуктов.
Исследовать рынок и находить точки роста
- Анализировать российский и зарубежные рынки, потребительские тренды и действия конкурентов.
- Изучать маркетплейсы, выставки, торговые площадки и производственные кластеры.
- Искать перспективные продукты, материалы, технологии и производственные решения.
- Посещать Китай и другие рынки для поиска идей, поставщиков и новых продуктовых возможностей.
- Проверять продуктовые гипотезы на основании данных, а не субъективных предпочтений.
Управлять экономикой продукта
- Рассчитывать бизнес-кейсы и юнит-экономику новых продуктов.
- Управлять целевыми показателями выручки, маржинальности, себестоимости и оборачиваемости.
- Планировать бюджеты продуктового направления.
- Оценивать коммерческий потенциал продукта до запуска.
- Анализировать результаты после выхода продукта и принимать решения о масштабировании или прекращении производства.
Управлять командой и структурой
- Определить необходимую структуру продуктового направления.
- Управлять R&D-директором и другими участниками продуктового цикла.
- Синхронизировать продуктовую команду, производство, маркетинг, продажи, закупки и финансы.
- Распределять зоны ответственности и устанавливать показатели эффективности.
- Формировать сильную команду, способную системно выпускать востребованные продукты.
Ожидаемые результаты
- Разработана и утверждена продуктовая стратегия компании.
- Сформирована прозрачная ассортиментная матрица по категориям и ценовым сегментам.
- Создан продуктовый календарь с понятными сроками и ответственными.
- Новые продукты выпускаются в срок и достигают плановых коммерческих показателей.
- Решения по ассортименту принимаются на основании аналитики, экономики и рыночного потенциала.
- Определены точки роста портфеля и запущены новые перспективные категории.
- Повышаются выручка, маржинальность и оборачиваемость ассортиментной матрицы.
Кого мы ищем
Нам подойдёт кандидат, который:
- занимал позицию директора по продукту, CPO, директора по ассортименту или руководителя продуктового направления;
- управлял портфелем физических товаров в производственной или товарной компании;
- отвечал не только за разработку, но и за коммерческий результат ассортиментной матрицы;
- выводил на рынок новые продукты и продуктовые категории;
- понимает полный цикл создания продукта: исследование, концепция, экономика, разработка, производство, запуск и продажи;
- умеет управлять большим количеством SKU, категориями и ценовыми сегментами;
- работал с выручкой, маржинальностью, себестоимостью и оборачиваемостью;
- умеет формировать структуру продуктовой команды и управлять руководителями;
- способен выстраивать взаимодействие между R&D, производством, маркетингом и продажами;
- готов посещать производства, выставки и совершать командировки, в том числе в Китай;
- сочетает предпринимательское мышление с системным управлением и ответственностью за цифры.
Кто нам не подходит
Мы не рассматриваем кандидатов, чей опыт ограничивается:
- IT-продуктами, цифровыми сервисами и мобильными приложениями;
- ролью Product Owner или Product Manager без управления физическим ассортиментом;
- технической разработкой и доработкой отдельных изделий;
- управлением только R&D без ответственности за продажи и экономику портфеля;
- маркетингом продукта без управления полным циклом его создания;
- категорийным менеджментом без опыта формирования продуктовой стратегии и управления командой.
Почему эта позиция может быть интересна
- Масштаб бизнеса — 2,2 млрд рублей годового оборота.
- Более 400 сотрудников и две собственные производственные площадки.
- Прямое влияние на стратегию и дальнейший рост группы компаний.
- Управление всем продуктовым портфелем, а не отдельной категорией.
- Возможность создавать продукты, которые выходят в серийное производство и становятся частью жизни тысяч покупателей.
- Доступ к существующим производственным, коммерческим и экспертным ресурсам компании.
- Возможность сформировать структуру продуктового направления и команду под поставленные задачи.
Уровень дохода и условия сотрудничества обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом.
Обязательное сопроводительное письмо
Отклики без сопроводительного письма не рассматриваются.
Пожалуйста, кратко ответьте на пять вопросов:
- Какой физический продукт или продуктовую категорию вы создали и вывели на рынок лично?
- Какой была ваша зона ответственности: от идеи до какого результата вы управляли продуктом?
- Какой ассортиментной матрицей вы управляли: количество категорий и SKU?
- Какие измеримые результаты получили: выручка, маржинальность, объём продаж, доля новых продуктов или сроки вывода?
- Какой командой и какими функциями вы управляли?
Начните сопроводительное письмо со слов: «Мой главный продуктовый результат — …» и опишите один наиболее показательный кейс в цифрах.
