улица Щербакова 2
Мы расширяем управленческую команду в связи с выходом на новый уровень развития бизнеса. Нам необходим стратегический партнер — Коммерческий директор, который возглавит направление работы с государственным сектором и крупнейшими индустриальными корпорациями
Роль предполагает прямое влияние на архитектуру будущего роста Группы. Вам предстоит трансформировать текущую модель продаж в системный федеральный механизм, выстроив автономную работу с Enterprise- и GR-сегментами. Это возможность стать ключевым драйвером одного из крупнейших игроков рынка
Ключевые задачи:
-
Стратегия: разработка и реализация коммерческой стратегии группы компаний на 3–5 лет с фокусом на работу с крупными государственными и индустриальными клиентами
-
Создание автономного коммерческого направления по работе с государственными структурами (44-ФЗ, 223-ФЗ) и промышленными предприятиями
-
Управление результативностью: разработка финансовой модели доходности данного сегмента. Внедрение контроля за прибыльностью контрактов и своевременным поступлением средств от заказчиков
-
Комплексные продажи: обеспечение перекрестных поставок наших услуг (питание, клининг, фасилити-менеджмент) крупным заказчикам единым пакетом
-
Кросс-функциональное взаимодействие: взаимодействие с операционным блоком, производством/закупками, логистикой, маркетингом и финансами для обеспечения исполнимости контрактов
-
Формирование команды: подбор и развитие штата специалистов по GR и корпоративным продажам, способного работать автономно
-
Личное ведение переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов и госструктур по стратегическим сделкам
От кандидата ожидаем:
-
Опыт руководства коммерческим блоком в крупных сервисных компаниях (общественное питание, прачечные услуги, фасилити менеджмента)
-
Подтвержденный опыт управления миллиардными оборотами в сегментах B2G или B2B
-
Навык заключения стратегических соглашений с ведомствами и госкорпорациями, ведения переговоров на уровне высшего руководства заказчика
-
Понимание экономики промышленного производства питания: знание специфики затрат крупного комбината
-
Готовность к высокой ответственности за финансовый результат и работу в режиме быстрого роста
Предлагаем:
-
Участие в масштабных проектах федерального уровня
-
Конкурентный фиксированный доход плюс вознаграждение за достижение ключевых показателей
-
Полис медицинского страхования, включая стоматологию, и программы профильного обучения
- Работа в офисе компании с сильной корпоративной культурой
- Обучение, обмен опытом, поддержка коллег и руководства
