Новоясеневский проспект 1Вс1
Баскетбольный клуб «Стремление» развивает детский, юношеский и любительский баскетбол и организует турниры для команд разного возраста и уровня подготовки.
Мы ищем менеджера, который будет развивать отношения с баскетбольными клубами, центрами, секциями и тренерами по всей России.
Это работа для человека, которому нравится общаться, знакомиться с новыми людьми, выстраивать долгосрочные отношения и быть частью спортивного сообщества.
Что предстоит делать
Основная задача — знакомиться с тренерами и баскетбольными организациями по всей России и постепенно выстраивать с ними рабочие отношения.
В работе нужно будет:
- связываться с баскетбольными клубами, центрами, академиями, секциями и тренерами;
- знакомиться с тренерами и представителями организаций;
- узнавать, какие команды и возрастные группы у них есть;
- понимать уровень подготовки команд и игроков: Easy или Pro;
- собирать и актуализировать информацию о тренерах, командах и клубах в CRM;
- рассказывать о БК «Стремление», наших турнирах и возможностях для команд;
- объяснять тренерам, как участие в турнирах помогает детям получать регулярную игровую практику;
- подбирать турниры, подходящие конкретной команде по возрасту и уровню;
- приглашать команды и отдельных игроков на подходящие соревнования;
- поддерживать регулярный контакт с тренерами, а не ограничиваться одним звонком;
- возвращаться к тренеру с новыми турнирами и предложениями по мере появления подходящих возможностей;
- помогать организовать участие команд из других городов;
- рассчитывать и предлагать варианты размещения команд;
- сопровождать коммуникацию от первого знакомства до участия команды в турнире.
Как выглядит эта работа на практике
Например, вы знакомитесь с тренером из другого города.
Выясняете, что у него есть команды 2014–2015 и 2017 годов рождения, понимаете их уровень и формат соревнований, в которых они обычно участвуют.
Рассказываете о «Стремлении» и наших турнирах.
Если сейчас подходящего соревнования нет, контакт сохраняется в базе.
Когда появляется турнир подходящего возраста и уровня, вы возвращаетесь к тренеру с конкретным предложением.
Если команда готова приехать, помогаете рассчитать участие и размещение.
Наша цель — не сделать как можно больше холодных звонков, а сформировать большую сеть тренеров и клубов, которые знают «Стремление», доверяют нам и рассматривают наши турниры как регулярную возможность получать игровую практику.
Нам подойдет человек, который
- легко устанавливает контакт с незнакомыми людьми;
- умеет разговаривать по телефону и в мессенджерах;
- способен поддерживать отношения в течение длительного времени;
- умеет задавать вопросы и слышать собеседника;
- системно работает с большой базой контактов;
- не забывает договорённости и следующие шаги;
- умеет работать в CRM и фиксировать результаты коммуникаций;
- готов много общаться с тренерами и руководителями спортивных организаций;
- спокойно относится к исходящим звонкам;
- умеет самостоятельно организовывать свою работу.
Опыт работы в баскетболе, спортивных клубах, соревнованиях, продажах или развитии партнёрских отношений будет преимуществом.
Глубокое знание баскетбола на старте не обязательно. Важно желание разобраться в специфике детского, юношеского и любительского баскетбола.
Что важно в этой позиции
Это не классические продажи по принципу «позвонил — предложил — забыл».
Мы хотим создать устойчивое сообщество вокруг наших турниров.
Поэтому хороший результат работы менеджера — это когда он знает:
- кто этот тренер;
- с какими возрастами он работает;
- сколько у него команд;
- какого они уровня;
- какие соревнования им подходят;
- когда стоит вернуться к разговору;
- что для тренера важно при выборе турнира.
И тренер, в свою очередь, знает клуб «Стремление», подписан на наши соц сети, позитивно воспринимает наши звонки и информацию от клуба. Понимает, зачем его команде участвовать в наших соревнованиях.
Что предлагаем
- работу в офисе;
- понятный продукт, связанный со спортом и развитием детского баскетбола;
- большую базу потенциальных контактов по всей России;
- обучение продуктам и турнирам БК «Стремление»;
- готовые материалы для знакомства с клубом и презентации соревнований;
- CRM для ведения базы и истории коммуникаций;
- возможность развивать собственную сеть контактов в российском баскетбольном сообществе;
- работу в проекте, который активно развивается и расширяет географию соревнований.
