Арт-парк «Гармонд» ищет менеджера по продажам и развитию, который будет отвечать за привлечение новых гостей, развитие внешних каналов продаж и коммерческую загрузку ключевых направлений проекта.
Это позиция для человека, который умеет не только качественно обрабатывать входящие обращения, но и самостоятельно создавать новый поток клиентов: находить площадки для продвижения, инициировать партнерства и интеграции, выходить на корпоративных и частных заказчиков и превращать новые контакты в продажи.
Главная задача
Формировать и увеличивать внешний трафик гостей в арт-парк и обеспечивать его конвертацию в выручку. Менеджер должен постоянно искать ответ на вопросы: Где находится наша потенциальная аудитория? Через какие площадки и партнерства мы можем привлечь новых гостей? Какие новые каналы продаж стоит протестировать? Как увеличить загрузку резиденций, wellness-центра и ресторана? Как привлечь больше свадеб, банкетов, корпоративных и частных мероприятий?
Развитие внешнего трафика и новых каналов продаж
Одно из ключевых направлений работы. Самостоятельный поиск новых источников привлечения гостей. Поиск и подключение новых рекламных площадок. Работа с event-агентствами, свадебными организаторами, корпоративными клиентами, туристическими компаниями и другими потенциальными партнерами. Поиск сообществ, клубов и закрытых аудиторий, которым может быть интересен продукт арт-парка. От менеджера ожидается проактивная позиция: не ждать входящего трафика, а самостоятельно создавать новые точки контакта с аудиторией.
Номерной фонд и резиденции
Продажа номерного фонда резиденций арт-парка, а в дальнейшем — будущего отеля. Привлечение индивидуальных и корпоративных гостей. Продажа номерного фонда, резиденции и специальных пакетных предложений. Работа с входящими и самостоятельно привлеченными клиентами. Развитие партнерских каналов продаж номерного фонда. Формирование предложений для повторных гостей. Кросс-продажи дополнительных услуг арт-парка. Задача — не просто продать номер, а сформировать полноценный сценарий пребывания гостя в арт-парке.
Продажа Wellness-центра
Продвижение и продажа: массажей и SPA-программ; абонементов в тренажерный зал; арт-мастерских; занятий и мероприятий в yoga room. В том числе поиск внешней аудитории, партнеров и сообществ для привлечения новых клиентов в wellness-направление.
Продажа ресторана и мероприятий
Активное привлечение клиентов на: свадьбы; банкеты; корпоративные мероприятия; частные мероприятия; полное или частичное закрытие ресторана и площадок арт-парка. Менеджер самостоятельно развивает этот канал: ищет организаторов, агентства, компании и частных заказчиков, проводит презентации и показы площадки, готовит коммерческие предложения и ведет переговоры. Сопровождает клиента от первого контакта до заключения договора и оплаты.
Работа с партнерствами и интеграциями
Менеджер самостоятельно ищет потенциально интересные для арт-парка сотрудничества: event- и wedding-агентства; туристические компании; lifestyle-проекты; спортивные и wellness-сообщества; корпоративных партнеров; организаторов ретритов и выездных программ; арт- и культурные проекты; медиа и рекламные площадки; другие проекты с релевантной аудиторией. Задача — находить взаимовыгодные механики, которые приводят в арт-парк новых гостей и создают продажи.
Ведение сделки и сопровождение мероприятий
Менеджер отвечает за весь коммерческий цикл: поиск клиента → первый контакт → презентация → коммерческое предложение → переговоры → договор → оплата → передача проекта операционной команде → сопровождение мероприятия. В день проданного мероприятия присутствие менеджера на площадке обязательно. Менеджер контролирует, чтобы коммерческие договоренности с клиентом были корректно переданы команде и реализованы.
Для нас важно не количество контактов или проведенных переговоров само по себе, а измеримый коммерческий результат — новый трафик, новые клиенты и выручка.
Что важно в кандидате
Опыт активных продаж и развития бизнеса. Умение самостоятельно искать и привлекать новых клиентов. Опыт в hospitality, HoReCa, event, wellness, travel, будет преимуществом. Умение находить нестандартные точки выхода на целевую аудиторию. Навыки переговоров и презентации.
Условия
Заработная плата: 220 000 ₽ в месяц (оклад + kpi)
Формат работы: гибридный. Часть задач можно выполнять удаленно, при этом необходимо присутствовать в арт-парке для встреч с клиентами, показов площадки и решения задач, требующих личного участия. Присутствие менеджера в день проведения проданного им мероприятия обязательно. Что будет главным показателем успеха
