Западный административный округ, Можайский район, Инновационный центр Сколково, улица Николы Теслы 1с1
Обязанности:
‒ Разработка и внедрение системы продаж аренды площадок: выставочная зона (атриум), лекторий, переговорные комнаты, просмотровый зал, пространства для мероприятий, съёмок клипов, фильмов и сериалов.
‒ Построение воронки продаж: от первого обращения клиента до заключения договора и повторных аренд.
‒ Разработка стандартов работы с клиентами, скриптов, регламентов и коммерческих предложений.
‒ Формирование метрик и KPI: загрузка площадок, конверсия, средний чек, скорость сделки, процент повторных обращений, выполнение плана по выручке.
‒ Анализ рынка, конкурентов и цен; разработка тарифной сетки, приказов по ценам, скидкам и акциям.
‒ Взаимодействие со всеми внутренними службами: служба эксплуатации, маркетинг, юристы, бухгалтерия — для бесперебойной подготовки и проведения мероприятий.
‒ Работа с контрагентами: поиск, переговоры, заключение договоров, выстраивание долгосрочных партнёрских отношений.
‒ Формирование отдела аренды с нуля: подбор, обучение, адаптация, постановка задач, контроль и мотивация сотрудников.
‒ Внедрение CRM и автоматизация процессов продаж, контроль наполнения клиентской базы.
‒ Подготовка регулярной отчётности для руководства: загрузка площадок, выручка, исполнение плана, проблемы и предложения по развитию.
Требования:
‒ Опыт построения отдела продаж и руководства коммерческим направлением от 3 лет.
‒ Опыт работы в аренде недвижимости, event-площадок, отелей, конгресс-центров или B2B-услугах.
‒ Понимание специфики мероприятий, выставок, фото- и видеосъёмок, кинопроизводства.
‒ Навыки разработки воронок продаж, KPI, регламентов, скриптов и системы мотивации.
‒ Опыт подбора, обучения и управления командой.
‒ Уверенный пользователь CRM, Excel, аналитических инструментов.
‒ Системное мышление, самостоятельность, нацеленность на результат.
‒ Наличие собственной базы контактов и опыт работы с контрагентами будут преимуществом.
Условия:
‒ График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
‒ Срочный дотрудовой договор с возможность продления
‒ Место работы: г. Москва, ул. Николы Теслы, д. 1, стр. 1.
‒ Возможности профессионального роста, обучение, дружный коллектив.
