Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Ключевые задачи, решаемые сотрудником, в должности Руководитель Отдела Продаж:

• Задачи планирования – стратегическое и оперативное планирование коммерческой деятельности (стратегическое, среднесрочное: горизонт-1 год; оперативное: горизонт- 1 месяц).
• Задача №1: Разработка стратегии коммерческой деятельности Компании и формирование среднесрочного Плана продаж.
• Задача №2: Оперативное планирование деятельности отдела продаж на предстоящий месяц.
• Регулярные задачи – решаемые постоянно, системно в соответствии с оперативными планами продаж на учетный период- 1месяц.
• Задача №3: Управление маркетинговыми коммуникациями для продвижения продукции и услуг на рынке.
• Задача №4: «Активные» продажи продукции и профильных услуг в соответствии с оперативным планом отдела продаж на предстоящий месяц.
• Задача №5: Работа с клиентским портфелем — поддержание и развитие отношений с ключевыми Клиентами, участие в стратегически важных переговорах, оценка рисков.
• Задача №6: Обеспечение выполнения договорных условий в полном объеме по заключенным Договорам поставки продукции и оказания услуг (в т.ч. профильных электротехнических монтажных работ по новым и действующим Заказам).
• Задача №7: Обеспечение Компании постоянным входящим денежным потоком, выручкой с утвержденной маржинальностью в соответствии с Планом продаж.
• Задача №8: Регулярный управленческий и кадровый менеджмент в отделе продаж.
• Дополнительные задачи – решаемые периодически, по особым указаниям Руководства Компании для повышения эффективности выполнения регулярных задач и задач планирования.
• Задача № 9: Разработка аналитических и справочных материалов для Руководства.
• Задача № 10: Выполнение отдельных распоряжений Руководства Предприятия в зоне ответственности РОП.

• Детализация задач, решаемых Руководителем Отдела Продаж, критерии качественного их выполнения, обязательные формы отчетности приводится в КРМ (карте рабочего места) сотрудника, оформляемой одновременно с заключением договорных отношений с Работодателем.

Требования:

• Основные цели и показатели эффективности Руководителя Отдела Продаж:

• регулярный рост выручки и стабильное выполнение планов продаж.
• эффективное управление отделом продаж: низкая текучесть кадров, высокая продуктивность сотрудников.
• высокий уровень удовлетворённости и лояльности Клиентов к продукции и услугам Компании.
• персональный вклад в стратегическое развитие Компании и улучшение технологии продаж.

• Руководитель Отдела Продаж отвечает за:

• стратегическое и оперативное управление продажами,
• регулярный рост выручки от продаж профильной продукции и услуг (промышленные светодиодные светильники, проектирование систем освещения пром. объектов и выполнение электротехнических монтажных работ, услуги электротехнической лаборатории),
• обеспечение Компании постоянным достаточным входящим потоком денежных средств,
• удержание заданной маржинальной доходности,
• эффективную работу отдела продаж в целом.

Условия:

• Хороший коллектив в динамично развивающейся Компании, постоянное рабочее место в административном офисе Компании, детально прописанный функционал должности, возможность корпоративного обучения и карьерного роста, достойное материальное вознаграждение и система мотивации: должностной оклад, «бонусная часть», дополнительные выплаты компенсационного и премиального характера.

• Опыт работы в службах/отделах продаж и маркетинга на руководящих должностях не менее 3-5 лет (предпочтительно на должностях: Коммерческий директор, зам. Ген. директора по коммерческой деятельности, Руководитель отдела/службы продаж).

  Предпочтительный профиль деятельности предприятий – электротехнические работы; производство/продажи электротехники; производство/продажи светотехнического оборудования.

• Дополнительные требования к кандидату:

  2. Приветствуется прежний опыт работы на объектах производства и монтажа светодиодных систем освещения.

  3. Приветствуется теоретические знания и практические навыки оформления тендерной документации по контрактам в соответствии с требованиями ФЗ № 44 и 223.

  4. Приветствуется наличие практических навыков в расстановке приоритетов при выполнении поставленных задач (системность и технологичность в работе).