Менеджер по продажам

Компания «Торжокские золотошвеи» - перспективное, современное и динамично развивающееся производство, которое уже более 130 лет радует ценителей народных художественных промыслов своим мастерством и качеством. Фабрика успешно сохраняет и преумножает лучшие традиции старинного промысла, внедряет новые технологии и постоянно расширяет ассортимент продукции и эко одежды из льна.

Сегодня «Торжокские золотошвеи» привлекают к сотрудничеству профессионалов, разделяющих наши ценности и готовы стать частью большой команды.

В связи с расширением компании, в нашу команду требуется менеджер по продажам.

Обязанности:

• Развивать продажи сразу в двух направлениях: работать и с крупными заказчиками (B2B), и с частными покупателями (B2C).
• умение работать в программе 1 С, делать отчётность по продажам.
• Формировать и расширять клиентскую базу: искать новых клиентов через холодные звонки, отраслевые мероприятия, маркетплейсы, соцсети и другие каналы.
• Проводить переговоры: выявлять потребности, отрабатывать возражения, согласовывать условия и заключать договоры.
• Готовить коммерческие предложения, спецификации, счета и контролировать сделку на всех этапах — от первого контакта до отгрузки и оплаты.
• Управлять дебиторской задолженностью: следить за сроками оплат, вовремя напоминать клиентам, взаимодействовать с бухгалтерией и логистикой.
• Вести полный цикл работы в CRM-системе (фиксировать контакты, этапы сделок, задачи, формировать отчётность) и соблюдать внутренние регламенты и планы продаж.
• Анализировать динамику продаж по разным каналам, замечать тренды и точки роста, предлагать идеи, как увеличить выручку.
• Консультировать клиентов: рассказывать про ассортимент (в том числе про изделия с золотым шитьём и сувенирную продукцию), сроки производства и поставки, акции и спецпредложения.
• Участвовать в формировании ассортиментной матрицы, планировании промоакций и сезонных распродаж вместе с отделом маркетинга и производством.
• При необходимости ездить в командировки по России: проводить личные встречи с ключевыми клиентами и партнёрами, участвовать в профильных выставках и ярмарках, презентовать ассортимент и заключать договоры.

Требования:

• Опыт работы в продажах.
• Понимание специфики двух форматов: B2B (работа с организациями, тендерами, договорами) и B2C (работа с частными лицами, интернет-магазином, маркетплейсами).
• Уверенное владение техниками продаж, навыки ведения переговоров и работы с возражениями.
• Опыт работы с CRM (например, amoCRM, Битрикс24 или аналоги), MS Office, электронной почтой и системами документооборота.
• Грамотная устная и письменная речь, клиентоориентированность, ответственность, ориентация на результат и умение работать с планами продаж.
• Способность расставлять приоритеты, планировать время и выполнять задачи в срок.
• Готовность к периодическим командировкам и умение эффективно работать как в офисе, так и «в полях».

• Что будет плюсом:

• Опыт продаж одежды и аксессуаров.
• Знание маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) и специфики работы на них.
• Навыки подготовки презентаций, коммерческих предложений и участия в тендерах.
• Базовое понимание производственного цикла и сроков изготовления индивидуальных заказов.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Стабильная и своевременная заработная плата (выплачивается два раза в месяц).
• График 5/2, 8-часовой рабочий день.
• Возможность карьерного роста.
• Дружный коллектив и комфортные условия работы.