SOLID GROUP — поставщик промышленного оборудования и электронных компонентов для предприятий по всей России.
Компания работает с производственными компаниями, заводами, сервисными организациями и отделами снабжения. Поставляем оборудование и комплектующие ведущих мировых производителей, в том числе редкие позиции, снятые с производства и оборудование под заказ.
Сейчас мы ищем в команду менеджера по развитию клиентов, который будет развивать существующую базу B2B-компаний и увеличивать объём продаж по действующим и бывшим клиентам.
Задачи
-
Работа с готовой базой компаний, которые ранее сотрудничали с SOLID GROUP.
-
Исходящие звонки и установление контакта с лицами, принимающими решения по закупкам и техническому оснащению.
-
Выявление текущих и перспективных потребностей клиентов.
-
Изучение структуры закупок клиента: какое оборудование используется, какие комплектующие закупаются, какие позиции приобретаются у других поставщиков.
-
Формирование и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
-
Возврат неактивных клиентов и увеличение объёма повторных закупок.
-
Выявление дополнительных возможностей для продаж.
-
Ведение клиента в CRM и контроль договорённостей.
-
Взаимодействие с отделом продаж и специалистами по подбору оборудования для реализации выявленных потребностей.
Важно: первые месяцы предполагают активную работу с базой — ориентировочно 40–50 исходящих звонков в день. При этом основной показатель работы — не количество звонков, а качество контактов и последующее развитие клиентского портфеля.
Требования
-
Опыт в B2B-продажах от 1 года.
-
Опыт работы с длинным или средним циклом сделки.
-
Навыки ведения переговоров с представителями бизнеса.
-
Умение выявлять потребности и находить точки роста в действующих клиентах.
-
Умение самостоятельно выстраивать коммуникацию, а не только работать по готовому скрипту.
-
Системность, грамотная устная и письменная речь.
-
Опыт работы в CRM.
-
Готовность к активным телефонным коммуникациям.
Будет преимуществом:
-
опыт продаж промышленного оборудования, комплектующих, запчастей или технических решений;
-
опыт работы с производственными компаниями;
-
опыт в снабжении или закупках со стороны предприятия;
-
опыт развития существующей клиентской базы.
Специальное техническое образование не требуется — в продукте и ассортименте обучим.
Условия
-
Оклад — 40 000 ₽ на руки.
-
KPI — до 20 000 ₽ на руки.
-
2,5% от поступлений по закреплённым клиентам без верхнего ограничения.
-
Совокупный доход на старте — от 60 000 ₽, по мере развития клиентской базы — 85 000–135 000 ₽ и выше.
-
Полностью удалённая работа.
-
График 5/2, рабочее время по московскому времени.
-
Оформление по ТК РФ.
-
Готовая база компаний для работы.
-
CRM, телефония и автоматизированная постановка задач.
-
Обучение продукту и сопровождение на этапе адаптации.
Почему эта позиция интересная
В этой роли основной фокус — не на разовых продажах, а на развитии клиентского портфеля.
Компания предоставляет готовую базу организаций, которые уже знакомы с SOLID GROUP. Задача менеджера — разобраться в бизнесе клиента, понять его потребности и постепенно увеличивать объём сотрудничества.
Доход напрямую связан с результатом: 2,5% от фактически поступивших от закреплённых клиентов денежных средств без потолка.
Если у вас есть сильный опыт B2B-продаж и вам интересно развивать клиентов в долгую, будем рады познакомиться.
Откликайтесь — свяжемся и расскажем подробнее о позиции.
