Менеджер по проектным B2B-продажам

О КОМПАНИИ

ООО ПКП «Полимер-Урал» — производственная компания из Челябинска. Мы развиваем полимерные решения для защиты кабельных линий и трубную продукцию для холодного водоснабжения. Компания формирует сильный коммерческий блок и ищет менеджера, который хочет развиваться именно в проектных B2B-продажах и влиять на реальные проекты и поставки.

ПОЧЕМУ ЭТА РОЛЬ ИНТЕРЕСНА

Это не вакансия обычного менеджера по холодным звонкам. Вы будете работать с реальными объектами и участниками проектов: искать перспективные компании и объекты, выходить на ЛПР, разбираться в задаче клиента, подключать технических специалистов и доводить проект до коммерческого результата.

В компании выстроена связка: техническое развитие → проектное продвижение → коммерческий блок → договор

→ поставка. Ваша зона — превращать сформированный интерес и собственные найденные возможности в сделки.

ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА

Находить перспективные проекты и доводить их от первого контакта до договора, поставки и повторных продаж.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Искать новые компании, объекты и проекты в закреплённом регионе или сегменте.
• Выходить на заказчиков, генподрядчиков, подрядчиков, проектные организации и других участников проекта.
• Находить ЛПР и выстраивать отношения с техническими специалистами, закупками и руководителями.
• Выяснять потребность, техническую задачу, сроки, объёмы и этап проекта.
• Вести проект по стадиям: объект → участники → потребность → техническое решение → КП → переговоры → договор → поставка.
• Готовить коммерческие предложения и участвовать в презентациях технических решений совместно с техническим блоком.
• Проводить переговоры и встречи, работать с возражениями, ценой, сроками и конкурентами.
• Контролировать следующий шаг по каждому перспективному проекту и не допускать потери сделки.
• Вести CRM: контакты, проекты, этапы, договорённости и прогноз.
• Развивать действующих клиентов и находить возможности для повторных и дополнительных продаж.
• Взаимодействовать с техническим развитием, проектным продвижением, производством и логистикой.
• Участвовать в отраслевых выставках, конференциях, семинарах и встречах с профессиональным сообществом.

КОГО МЫ ИЩЕМ

• Опыт B2B-продаж от 2 лет; опыт проектных продаж — существенное преимущество.
• Подтверждённый опыт самостоятельного поиска клиентов и развития территории.
• Умение вести сделки с длинным циклом и одновременно управлять несколькими проектами.
• Навыки переговоров с руководителями, техническими специалистами и закупщиками.
• Умение находить ЛПР и выстраивать отношения с несколькими участниками проекта.
• Системность: умеете планировать следующие шаги и доводить договорённости до результата.
• Грамотная деловая коммуникация, уверенное проведение встреч и презентаций.
• Готовность глубоко изучить технический продукт и стать экспертом в своей области.
• Высшее образование — желательно.

НАМ ОСОБЕННО ИНТЕРЕСНЫ

• Кандидаты с опытом в электроэнергетике, кабельной отрасли, инженерных системах, строительстве и инфраструктурных проектах.
• Опыт продаж труб, кабельных систем, оборудования, инженерных решений или другой технически сложной продукции.
• Опыт работы с проектными институтами, генподрядчиками и подрядными организациями.
• Опыт длинного цикла сделки, проектных продаж и крупных B2B-клиентов.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Возможность стать одним из ключевых менеджеров нового коммерческого направления. Вы будете не просто обслуживать существующую базу, а создавать собственный портфель проектов, развивать клиентов и видеть результат своей работы в реальных объектах и поставках.

Работа в связке с коммерческим и техническим руководством. Поддержка при освоении продукта, доступ к технической экспертизе компании и возможность постепенно брать более крупные проекты и клиентов.

Профессиональный рост: менеджер → ведущий менеджер / руководитель направления → руководящая роль в коммерческом блоке.

Доход обсуждается индивидуально по итогам собеседования с учётом опыта и компетенций.

КАК ОЦЕНИВАЕМ РЕЗУЛЬТАТ