Компания ищет сильного менеджера маркетплейса Ozon для самостоятельного ведения и развития магазина с техническим ассортиментом: инженерная сантехника, отопительное оборудование, термостаты, насосно-смесительные узлы, коллекторные системы и сопутствующие товары.
Нам нужен не оператор кабинета и не контент-менеджер, а специалист, который умеет работать с цифрами, управлять продажами, рекламой, остатками и поставками и способен находить реальные причины роста или снижения показателей
Задачи
- Полное ведение магазина на Ozon.
- Анализ продаж и всей воронки: показы → переходы → корзины → заказы → выкуп.
- Поиск причин роста и снижения продаж по отдельным SKU и товарным группам.
- Планирование поставок по схемам FBO и FBS.
- Контроль остатков, оборачиваемости и дней товарного запаса.
- Предотвращение out-of-stock и избыточных остатков.
- Формирование прогноза продаж и потребности в товаре.
- Самостоятельное управление рекламным кабинетом Ozon.
- Запуск, анализ и оптимизация рекламных кампаний.
- Контроль ДРР, CPC, CTR, конверсии, стоимости заказа и эффективности рекламных вложений.
- Работа с поисковыми запросами и семантикой.
- SEO-оптимизация карточек товаров.
- Сравнительный анализ конкурентов: цены, продажи, характеристики, контент, рейтинг, отзывы, рекламная активность и позиционирование.
- Анализ unit-экономики товаров.
- Работа с ассортиментной матрицей.
- ABC/XYZ-анализ.
- Выявление товаров-драйверов, проблемных SKU и точек роста.
- Подготовка предложений по изменению цен, рекламы, контента, поставок и ассортиментной стратегии.
- Постановка задач дизайнеру и другим специалистам на основании аналитики.
- Работа с техническими характеристиками товаров и конкурентными аналогами.
Мы ожидаем от менеджера:
Не: «Продажи упали — нужно увеличить рекламу».
А: «Показы не снизились, CTR стабилен, но конверсия в заказ упала после повышения цены. Одновременно два прямых конкурента снизили стоимость и улучшили сроки доставки. Предлагаю протестировать изменение цены, перераспределить рекламный бюджет и проверить результат в течение контрольного периода».
Нам нужен человек, который принимает решения на основании цифр и понимает причинно-следственные связи.
****
! Уважаемые соискатели, в сопроводительном письме просим указать:
- Сколько лет вы работаете с Ozon?
- Какой максимальный месячный оборот магазина был у вас в управлении?
- Сколько SKU вы вели?
- С какими категориями товаров работали?
- Какой рекламный бюджет самостоятельно контролировали?
- Работали ли одновременно по FBO и FBS?
- Приведите 2–3 результата вашей работы в цифрах.
- Какими аналитическими сервисами пользуетесь?
