Менеджер по продажам / лид-менеджер B2B (сх продукция)

О компании:
Динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на B2B-продажах комбикормовой продукции, выстраивает надежные партнерские связи с производителями, дистрибьюторами, фермерскими хозяйствами и крупными торговыми организациями.
В связи с ростом объемов и расширением рынка открыта вакансия Менеджера по продажам / Лид-менеджера B2B, который станет драйвером новых сделок и возьмет на себя полный цикл сопровождения: от первого контакта и анализа рынка до успешной отгрузки.

Обязанности:

• Работа с лидогенерацией: активный поиск, «прогрев» и квалификация базы B2B-контрагентов (поставщики, дистрибьюторы, оптовые покупатели). Вовлечение новых партнеров в сотрудничество.
• Переговоры: выявление потребностей, грамотная работа с возражениями, выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), в компаниях с длинным циклом сделки.
• Сопровождение сделок: подготовка коммерческих предложений, технических условий и расчетов. Ведение переговоров, заключение договоров, контроль спецификаций, счетов, актов и накладных.
• Контроль финансов: работа с условиями предоплаты/постоплаты, контроль дебиторской задолженности по своим клиентам.
• Внутренняя координация: взаимодействие с отделами закупок, логистики и финансов для обеспечения своевременной отгрузки и оплаты.
• Аналитика: мониторинг рынка (сбор и анализ информации по ценам, качеству, наличию и условиям у конкурентов и поставщиков).
• Администрирование: ведение CRM-системы (фиксация всей истории коммуникаций), регулярная отчетность по воронке продаж. Помощь руководителю в организационных и планировочных задачах.

Наши ожидания от кандидата (Требования):

• Опыт работы в B2B-продажах или закупках от 1,5–3 лет (холодные звонки, работа с юридическими лицами, полное сопровождение сделок).
• Уверенные навыки ведения переговоров с ЛПР и отработки возражений.
• Опыт самостоятельного анализа рынка (цены, качество, наличие, условия конкурентов).
• Знание документооборота с юрлицами (договоры, спецификации, УПД, счета-фактуры, акты).
• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы, расчеты) и опыт работы в CRM-системах.
• Высокая организованность, внимательность к деталям, умение вести несколько сделок параллельно без потери качества.
• Будет вашим весомым преимуществом: опыт работы в агросекторе, комбикормовой или зерновой отрасли, понимание специфики сезонности и работы с сельхозпроизводителями.

Условия:

• Доход: оклад + прозрачная система KPI и бонусов от результата (совокупный доход от 120 000 руб. на руки).
• График работы: офис, 5/2 с 09:00 до 18:00, сб-вс выходные.
• Место работы: центр города.
• Возможность профессионального роста в стабильной и растущей нише агробизнеса.