Варшавское шоссе 17
Группа компаний «Селект» — производитель и поставщик сложного технического оборудования. Работаем с крупными корпоративными и государственными заказчиками в формате проектных B2B/B2G-продаж.
Компания работает с длинным циклом сделки: от нескольких месяцев до года и более. В работе — крупные проекты, тендеры, технические задания, проектные институты и несколько участников принятия решения.
Сейчас мы усиливаем московское направление и ищем Руководителя отдела продаж, который сможет одновременно управлять командой и лично вести крупные сделки.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
Доход:
- первые 3 месяца: 170 000 → 180 000 → 190 000 ₽;
- с 4-го месяца — от 200 000 ₽ с дальнейшим ростом по грейдам;
- повышение дохода — по результатам аттестации управленческих и продуктовых компетенций;
- KPI — 1% от выполнения плана продаж отдела + процент от личных продаж;
- доход успешного РОПа может достигать около 1 млн ₽ в месяц.
Условия:
- официальное оформление с первого рабочего дня;
- полностью «белая» заработная плата и бонусы;
- отпуск и больничные по ТК РФ;
- офис в Москве: Варшавское шоссе, 17, около 10 минут пешком от метро Тульская;
- график 8:00–17:00, 5/2;
- ДМС после 1 года работы;
-
Развитие: в компании регулярно проходят обучающие планёрки и разборы реальных сделок. Сотрудники работают с бизнес-тренером, который помогает разбирать сложные ситуации в продажах и находить точки роста.
ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:
Управлять отделом продаж:
- руководить командой из 2 региональных менеджеров на старте;
- проводить ежедневные планёрки и контролировать выполнение планов;
- управлять воронкой и качеством работы по проектам;
- проводить регулярные разборы сделок и помогать менеджерам доводить проекты до результата;
- участвовать в адаптации новых сотрудников;
- формировать команду и участвовать в подборе менеджеров по мере роста направления.
Быть «играющим тренером»:
- лично вести ключевые и крупные сделки;
- проводить встречи и переговоры с клиентами;
- выезжать на встречи и объекты;
- самостоятельно развивать клиентскую базу и новые проекты;
- контролировать собственную воронку и отвечать за результат личных продаж.
Управлять результатом:
- выполнять план отдела по продажам;
- контролировать объём оборудования, заведённого в проекты;
- обеспечивать необходимый объём входящих в компанию денежных средств;
- анализировать воронку и прогнозировать будущие продажи;
- работать с длинным циклом сделки и удерживать фокус на результате на протяжении всего проекта.
ЧТО ВАЖНО:
- опыт проектных продаж технического, промышленного или электротехнического оборудования;
- опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки;
- опыт работы с крупными корпоративными заказчиками;
- опыт взаимодействия с проектными институтами.
Требования:
- высшее образование — обязательно, техническое будет преимуществом;
- опыт в B2B-проектных продажах;
- понимание специфики длинного цикла сделки;
- опыт управления отделом проектных продаж;
- развитые навыки переговоров и убеждения;
- высокая работоспособность и ориентация на результат;
- готовность лично участвовать в продажах.
Кому у нас будет интересно
Если вы умеете работать со сложной технической продукцией, несколькими лицами, принимающими решения, длинным циклом и крупным чеком — здесь будет возможность реализовать этот опыт на уровне руководителя. Для руководителя это возможность не просто «сесть на готовый отдел», а построить и развивать московское направление продаж.
Ждем Ваших откликов!
