площадь Юности
Нам 7 лет. Мы — динамично развивающаяся компания в сфере оптовой торговли.
Работаем с паллетным товаром широкого ассортимента: стройматериалы, мебель, техника, бытовая техника, хозяйственные товары и другие категории.
Сейчас мы активно растём и ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление уже сформированным отделом, будет улучшать и развивать воронку продаж. Выстроит систему долгосрочной работы с клиентской базой.
Чем предстоит заниматься:
Продажи:
* Управлять и улучшать работу отдела продаж, контролировать выполнение планов;
* Стандартизировать и упорядочить в базу B2C- и B2B-клиентов;
* Коммуницировать с оптовиками, закупщиками и другими нашими покупателями;
* Работать с входящими заявками и постоянными клиентами, вести с ними переговоры;
* Развивать существующую клиентскую базу и выстраивать систему лояльности;
* Лично влиять на общий финансовый результат отдела.
Digital-каналы
* Понимать Avito и другие онлайн площадки;
* Анализировать отклики и повышать эффективность объявлений;
* Вести, развивать Telegram-канал, MAX и Instagram нашей компании;
* Создавать и публиковать контент - Нашему клиенту визуально очень важно видеть какой товар актуально в продаже;
* Общаться с подписчиками и обрабатывать входящие обращения;
* Искать новые возможности для привлечения клиентов через digital-каналы.
Учёт и аналитика:
* Контролировать движение товара: приход, продажи и остатки;
* Вести Excel / Таблицы;
* Контролировать ключевые показатели продаж;
* Анализировать ассортимент и спрос;
* Отслеживать эффективность рекламных и digital-каналов;
* Поддерживать порядок в клиентской и товарной базе.
Управление отделом продаж:
* Ставить планы менеджерам и работать над их выполнение;
* Обучать и адаптировать новых сотрудников;
* Мотивировать команду и поддерживать высокий уровень активности;
* Анализировать результаты менеджеров и находить точки роста;
* Выстраивать и совершенствовать систему продаж, создавать стандарты работы;
* Участвовать в подборе новых сотрудников по мере расширения отдела.
Обязательно:
* Опыт руководства отделом продаж или сильный опыт в активных продажах с готовностью взять на себя управление командой;
* Опыт работы с B2C и B2B;
* Умение самостоятельно искать клиентов и доводить сделки до результата;
* Опыт ведения Telegram-канала и Instagram. Соц. сети будет обязательной частью работы;
* Уверенное владение Excel / CRM;
* Грамотная коммуникация и умение вести переговоры;
* Готовность совмещать управление отделом с личными продажами, аналитикой и развитием каналов привлечения клиентов.
Условия:
* График: 5/2;
* Работа на складе + в офисе в Зеленограде;
* В дальнейшем — возможность перейти на управление новой точкой в районе Домодедово;
* Фиксированный оклад + % с продаж + квартальные бонусы;
* Высокий уровень дохода;
* Возможность существенно увеличивать доход за счёт результата;
* Перспектива роста до управляющего новым складом / филиалом;
* Реальная возможность влиять на развитие бизнеса, а не просто выполнять готовые процессы.
