Менеджер по B2B-продажам стоматологических материалов

Нам нужен не сотрудник для обработки входящих заявок, а самостоятельный менеджер, который умеет искать клиентов, проводить переговоры, доводить сделки до оплаты и развивать повторные продажи.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного менеджера, способного взять на себя значительный объём продаж и работать на результат.

Что предстоит делать

— активно продавать стоматологические материалы клиникам, стоматологиям, врачам и другим профессиональным клиентам;

— самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;

— работать с существующей клиентской базой;

— увеличивать повторные продажи;

— возвращать клиентов, которые давно не совершали покупки;

— проводить звонки и другие исходящие активности;

— вести переговоры с собственниками клиник, руководителями, врачами, закупщиками и другими ЛПР;

— выявлять потребности клиента и доводить переговоры до сделки и оплаты;

— работать с выставленными счетами и дебиторской задолженностью;

— поддерживать долгосрочные отношения с клиентами;

— вести всю работу в CRM Битрикс24;

— выполнять индивидуальный план продаж;

— собирать обратную связь от клиентов и передавать её руководству и производству;

— участвовать в дальнейшем развитии продаж по России.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который действительно умеет продавать и может подтвердить свои результаты цифрами.

Для нас важны:

— опыт активных B2B-продаж;

— опыт самостоятельного поиска клиентов;

— уверенная работа с холодной базой;

— хорошие навыки переговоров;

— умение работать с ЛПР;

— понимание воронки продаж;

— дисциплина работы в CRM;

— способность самостоятельно организовывать свой рабочий день;

— ориентация на финансовый результат;

— настойчивость и умение доводить сделки до результата.

Опыт работы в стоматологии, медицине, медицинских изделиях, расходных материалах, фармацевтике или смежном B2B-направлении будет преимуществом.

При этом опыт именно в стоматологии не является обязательным, если у кандидата есть сильные результаты в активных продажах.

Что будем обсуждать на собеседовании

Нас будут интересовать конкретные результаты вашей предыдущей работы:

— какой был личный план продаж;

— какой оборот вы делали;

— на сколько процентов выполняли план;

— сколько новых клиентов привлекали;

— какой был средний чек;

— каким способом самостоятельно искали клиентов;

— как работали с холодной базой;

— какая доля продаж приходилась на новых и повторных клиентов;

— как возвращали клиентов после отказа или длительного перерыва.

Если ваш опыт преимущественно состоял из обработки входящих заявок, эта вакансия, скорее всего, вам не подойдёт.

Условия

от 90 000 ₽ на руки.

— KPI за выполнение плана;

— процент от личных продаж;

— дополнительная мотивация за привлечение новых клиентов;

— дополнительная мотивация за рост повторных продаж и оборота.

Потолок дохода искусственно не ограничиваем — рост заработка напрямую связан с результатом.

Также предлагаем:

— работа в Курске;

— работа непосредственно рядом с производством и командой;

— действующая клиентская база;

— CRM Битрикс24;

— обучение продукту;

— поддержку руководства и производства;

— возможность влиять на развитие коммерческого направления;

— возможность дальнейшего профессионального и карьерного роста по мере расширения отдела продаж.

Если вы дочитали вакансию до конца и действительно заинтересованы, начните сопроводительное сообщение с фразами: «Готов работать на результат».

Отклики без этой фразы мы рассмотрим во вторую очередь)

Кого мы хотим видеть в команде

Нам нужен взрослый самостоятельный специалист, которому не требуется каждый день объяснять, кому звонить и что делать дальше.

Если вы умеете находить клиентов, вести переговоры, закрывать сделки и хотите напрямую влиять на свой доход будем рады познакомиться.