Мельничная улица 23
«Запчастия.рф» — оптовый поставщик автозапчастей для B2B‑рынка. Мы поставляем продукцию для СТО, дилерских сетей, крупных складов и интернет‑магазинов. В портфеле компании — прямые дилерские контракты с ведущими производителями: Sidem, NRF, Standard Springs, ZF Russia и другими брендами
Наша ключевая специализация — запчасти для автомобилей Volvo, Land Rover, Mercedes и BMW. Мы делаем упор на глубокое покрытие номенклатуры по этим маркам и планомерно расширяем портфель, чтобы закрывать максимум потребностей партнёров.
Сейчас компания находится на этапе активного роста и системной перестройки отдела продаж. Нам нужен не просто «поддерживающий» руководитель, а лидер, который реально изменит процессы и даст рост.
Мы ищем энергичного и опытного РОПа, который:
- построит прозрачную и управляемую систему продаж;
- повысит активность и результативность команды;
- возьмёт под контроль выполнение текущих планов и формирование новых.
Чем предстоит заниматься:
- построение и разбор стратегии продаж: анализ текущей модели, выявление точек роста, разработка и внедрение новой стратегии;
- выстроить и запустить систему продаж под задачи роста компании;
- управлять отделом продаж: менеджеры по продажам и операторы, выполняющие операционные задачи;
- подбирать новых менеджеров по продажам и интегрировать их в команду;
- обучать и прокачивать навыки текущих сотрудников, внедрять стандарты работы;
- разработка и внедрение KPI сотрудников: постановка целей, регулярный контроль и оценка результатов;
- выработка системы мотивации сотрудников: материальная и нематериальная, направленная на выполнение планов и рост активности;
- работать с ключевыми клиентами: укреплять долгосрочные отношения и развивать партнёрство;
- участвовать в крупных сделках;
- контролировать выполнение планов, отслеживать показатели, анализировать воронку и устранять узкие места;
- выстраивать кросс‑функциональное взаимодействие с закупками, складом, логистикой и бухгалтерией;
- контролировать задолженность клиентов и держать ее в заданном коридоре;
- развивать клиентскую базу и участвовать в формировании маркетинговой стратегии отдела.
Что мы ожидаем от кандидата:
- опыт руководящей работы в продажах от 3 лет в B2B;
- опыт управления отделом от 5 человек;
- успешный опыт построения отдела с нуля либо его глубокой трансформации;
- опыт разработки и внедрения системы KPI и мотивации;
- умение управлять командой, мотивировать и развивать сотрудников, а не работать «в полях» вместо них;
- ориентация на результат, ответственность и инициативность;
- опыт работы в сфере автозапчастей будет преимуществом.
Что предлагаем:
- доход: оклад + процент от продаж + годовой бонус по результатам;
- график: полный рабочий день, 09:00–18:00, выходные — сб., вс.;
- возможность влиять на развитие бизнеса и внедрять собственные решения;
- профессиональную команду и понятные перспективы роста вместе с компанией.
