от 208100 до 301700 RUR
Москва
Сокольническая площадь
Сокольническая площадь
От 3 до 6 лет
О позиции
Ищу специалиста, который будет заниматься поиском коммерческих объектов в Москве и Московской области и превращать их в инвестиционные проекты в формате готового арендного бизнеса (ГАБ) c чеком от 200 млн рублей.
Наша модель — находить коммерческие помещения с потенциалом роста стоимости и арендного потока, привлекать в объект федерального арендатора и формировать готовый инвестиционный продукт для последующей продажи инвестору.
Главная задача
Находить объекты, из которых можно создать ГАБ со следующими параметрами:
-
Москва и Московская область;
-
коммерческая недвижимость;
-
наличие или возможность привлечения федерального арендатора;
-
целевая окупаемость готового объекта — менее 6 лет;
-
понятный и устойчивый арендный поток;
-
потенциал для увеличения стоимости объекта;
-
возможность последующей продажи как инвестиционного актива.
Специалист должен самостоятельно искать такие объекты, проводить первичный анализ.
Что предстоит делать
1. Поиск объектов
-
Мониторить рынок коммерческой недвижимости Москвы и Московской области.
-
Искать объекты ниже рыночной стоимости или с потенциалом роста доходности.
-
Работать с собственниками, брокерами, агентствами и другими источниками.
-
Формировать собственную базу перспективных объектов.
-
Находить off-market предложения.
2. Анализ инвестиционного потенциала
По каждому перспективному объекту оценивать:
-
цену покупки;
-
площадь;
-
текущую арендную ставку;
-
текущего арендатора;
-
срок договора;
-
возможность продления;
-
возможность повышения арендной ставки;
-
возможность замены арендатора;
-
рыночную ставку;
-
потенциальный арендный поток;
-
расходы на создание/редевелопмент;
-
итоговую стоимость проекта;
-
потенциальную доходность;
-
срок окупаемости.
3. Создание ГАБ
Необходимо находить не просто помещения, а инвестиционные возможности.
Например:
объект продается за 300 млн ₽, текущая аренда недостаточно эффективна. После изменения структуры аренды, привлечения федерального арендатора или другого сценария объект может генерировать необходимый денежный поток и продаваться как ГАБ с окупаемостью менее 6 лет.
Специалист должен видеть такие возможности до того, как их увидит рынок.
4. Работа с федеральными арендаторами
-
Понимать требования федеральных торговых сетей и других крупных арендаторов.
-
Оценивать возможность размещения конкретного арендатора в объекте.
-
Взаимодействовать с представителями арендаторов и профильными брокерами.
-
Понимать, какая площадь, локация, трафик и характеристики объекта нужны потенциальному арендатору.
5. Работа с собственниками
-
Выходить на собственников.
-
Вести переговоры по цене и условиям.
-
Выявлять мотивацию продавца.
-
Получать необходимые документы и исходные данные.
-
Добиваться эксклюзивности или приоритетного доступа к объекту.
-
Доводить объект до принятия инвестиционного решения.
Что требуется от кандидата
Обязательно:
-
опыт работы с коммерческой недвижимостью;
-
понимание экономики доходной недвижимости;
-
умение считать доходность и окупаемость;
-
опыт переговоров с собственниками;
-
способность самостоятельно искать объекты;
-
умение работать с большими объемами информации;
-
финансовое мышление;
-
понимание арендного бизнеса;
-
готовность работать на результат, а не на процесс.
Желательно:
-
опыт в инвестиционном брокеридже;
-
опыт в коммерческой недвижимости;
-
опыт работы с торговой недвижимостью;
-
опыт взаимодействия с федеральными арендаторами;
-
опыт редевелопмента;
-
опыт создания ГАБ;
-
собственная сеть брокеров и контактов собственников;
-
опыт сделок с объектами от 100 млн ₽.
Большое преимущество:
-
понимание требований «Пятёрочки», «Магнита», «Перекрёстка», «Ленты», «Чижика», Fix Price, SPAR и других федеральных сетей;
-
опыт самостоятельного поиска объектов под конкретного арендатора;
-
опыт поиска недооцененных объектов;
-
опыт структурирования инвестиционных сделок;
-
наличие собственной базы собственников и коммерческих брокеров.
Кого я ищу
Не нужен обычный агент по коммерческой недвижимости, который просто размещает объявления и отправляет подборки.
Нужен предпринимательски мыслящий специалист, который умеет:
найти объект → увидеть потенциал → посчитать экономику → договориться с собственником → подобрать/привлечь федерального арендатора → создать ГАБ → подготовить объект к продаже инвестору.
Формат работы
Москва / Московская область.
Формат может быть гибридным или преимущественно удаленным.
Главное — результат и количество качественных объектов в работе.
Мотивация
Полностью сдельная.
2% от стоимости объекта после его продажи.
Оклада нет.
Пример:
-
объект продан за 300 млн ₽ → вознаграждение 6 млн ₽;
-
500 млн ₽ → 10 млн ₽;
-
1 млрд ₽ → 20 млн ₽.
Вознаграждение выплачивается после фактического закрытия сделки и получения денежных средств от покупателя.
Кому подойдет
Позиция подойдет человеку, который:
-
умеет самостоятельно создавать себе работу;
-
любит искать возможности;
-
хорошо чувствует коммерческую недвижимость;
-
умеет вести сложные переговоры;
-
хочет зарабатывать значительно выше стандартного фиксированного дохода;
-
готов работать с длинным циклом сделки;
-
умеет видеть инвестиционный потенциал там, где другие видят просто помещение.
Кому не подойдет
Не подойдет специалистам, которые:
-
ждут входящие заявки;
-
работают только по готовой базе;
-
привыкли к фиксированному окладу;
-
не умеют самостоятельно искать собственников;
-
не понимают экономику арендного бизнеса;
-
не готовы отвечать за результат сделки.
Результат работы
Основной показатель — количество созданных и проданных инвестиционных проектов ГАБ с окупаемостью менее 6 лет и федеральным арендатором.
Важен не объем просмотренных объектов, а способность находить те, которые можно превратить в высокодоходный инвестиционный актив.
