Lead Key Account Manager

RAGE Team — российский поставщик ручного инструмента, оснастки и расходных материалов.
Мы строим бизнес на основе передовых методов управления и принятия решений. Если вам близка работа в динамичной российской компании, которая меняет привычный рынок, — вам к нам.

МЫ — это:

• 25+ лет истории компании в России;

• 3 бренда в разных ценовых сегментах (Vira, Rage, Rage Furious);

• 1,5 тысячи собственных SKU с сильными позициями в категориях;

• представленность по всей России: от Калининграда до Владивостока;

• сильная команда и современный подход к управлению.

Мы ищем ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами. Вы будете отвечать за коммерческий результат портфеля федеральных клиентов и управлять командой специалистов — от стратегии и переговоров до аналитики и развития сотрудников.
Эта роль напрямую влияет на финансовый результат компании.

Зона ответственности:

• Формирование коммерческой стратегии по ключевым клиентам портфеля: ассортимент, ценообразование, доли, товарные остатки, маркетинговые инструменты.
• Личное ведение переговоров по стратегически значимым клиентам и защита коммерческих условий.
• Поиск точек роста на основе данных: анализ категорий, долей, эффективности промо-активностей, формирование и финансовая оценка гипотез — до запуска и по итогам реализации.
• Распределение зон ответственности между специалистами команды, контроль качества их работы и системное развитие их профессиональной самостоятельности.
• Применение инструментов искусственного интеллекта и автоматизации для аналитики, подготовки у- правленческих решений и презентаций.
• Личное участие в операционных задачах в ситуациях, требующих экспертной вовлечённости — сложные переговоры, нестандартные кейсы.
• Организация взаимодействия со смежными подразделениями: логистика, маркетинг, продукт, финансы.

Требования к кандидату:

• Подтверждённый опыт развития крупных федеральных клиентов с измеримым результатом.
• Понимание коммерческой экономики на уровне не только оборота, но и валовой прибыли и доходности.
• Опыт ведения сложных коммерческих переговоров, включая защиту решений, невыгодных для клиента.
• Управленческий опыт с фокусом на развитие самостоятельности подчинённых, а не выполнение задач за них.
• Продвинутый уровень Excel, опыт работы с BI-инструментами, практическое применение ИИ в аналитической работе.
• Способность принимать решения в условиях неполных или противоречивых данных.

Почему у нас классно:

• ТК РФ, ДМС, тренинги, обучения, обеды
• Роль, напрямую влияющая на финансовый результат и систему мотивации компании.