О компании
Компания развивает IT-продукт для e-commerce — Enterprise-репрайсер на базе ИИ и машинного обучения, который помогает автоматизировать управление ценами и маржинальностью на маркетплейсах.
О вакансии
Компания находится на этапе формирования отдела продаж и запуска SDR-команды на модели SDR → Sales.
Ищем системного лидера-практика, который с нуля построит, оцифрует и возглавит команду холодной и тёплой лидогенерации.
Основная задача — выстроить предсказуемый процесс от поиска потенциального клиента и первого контакта до квалифицированной встречи с Sales, повысить конверсию на этапе первичной квалификации и увеличить количество состоявшихся встреч.
На старте — 2–3 SDR-менеджера, с расширением команды до 5–7 человек в течение полугода.
Задачи
- Построить SDR-функцию с нуля: процессы, регламенты, скрипты, BANT/ANUM, onboarding.
- Управлять входящими и исходящими лидами, контролировать активность команды и воронку.
- Проектировать и запускать мультиканальные холодные кампании: звонки, Email, Telegram/WhatsApp, социальные сети и бизнес-платформы.
- Сегментировать базы и адаптировать скрипты под разные боли клиентов.
- Искать новые каналы привлечения и выходы на Mid-market / Enterprise.
- Выстроить связку SDR → Sales, передачу квалифицированных лидов и соблюдение SLA.
- Анализировать причины «невыхода на встречу» и повышать конверсию.
- Нанимать, адаптировать, обучать и развивать команду: 1-to-1, performance-review.
- Контролировать выполнение планов по SQL и развивать автоматизацию и ведение CRM.
Что важно
- 3+ года в роли Тимлида SDR / Lead Generation Manager.
- Опыт в B2B SaaS / IT-аутсорсе / MarTech и построения SDR-команды с нуля.
- Практический опыт B2B outbound и работы с Mid-market / Enterprise.
- Опыт мультиканальных холодных кампаний.
- Знание BANT/ANUM, amoCRM / Bitrix24.
- Опыт работы с сервисами сбора баз, парсерами маркетплейсов и аналитическими платформами.
- Умение работать с SQL, CPL, Time to First Contact, конверсиями.
- Понимание e-commerce: репрайсинг, упущенная выручка, акции маркетплейсов, юнит-экономика, SKU, маржинальность, оборачиваемость.
- Подтверждённые кейсы роста конверсии.
Личные качества
Аналитический склад ума, проактивность, самостоятельность, системность, лидерство, коммуникабельность.
Будет плюсом
Опыт работы в e-commerce, телекоме и финтехе.
Что предлагаем
- Официальное оформление по ТК РФ.
- Совокупный доход от 280 000 gross при выполнении плановых показателей (оклад+kpi).
- Возможность с нуля построить и масштабировать SDR-направление, сформировать команду и процессы.
- Отпуск, больничный, стратсессии, корпоративы.
